内容发布更新时间 : 2025/5/15 6:02:40星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
第7章 商业模式
7.1 商业模式简析
本公司的商业模式分为以下三种：
第一种是B2B模式，主要的经营业务是面对店铺动态评分高于行业平均水平的店铺、店铺动态评分低于行业平均水平但其某一件或几件的产品大卖的店铺或新产品上市的店铺；这里主要营收方式是广告平台和利润提成。
第二种是C2B模式，这种模式的存在是因为与本网站合作的公司也生产相应的产品和提供服务，由于产品为私人定制，所以产品和服务的价格相对较高。这里主要营收方式是服务费。
第三种是C2C模式，主要是消费者和消费者在心动网上进行交易，本公司根据交易品的价格收取一定比例的佣金。这里主要营收方式是服务费。
根据经营业务的不同，我们制定不同的营销策略，以求实现和店铺、广大消费者共生共赢。 关键要素
企业经营成败的因素有很多，但是最关键的因素只有那么几个。本企业在经营中需要关注的问题主要有四个，分别是客户价值、盈利模式、关键资源和关键流程。 客户价值
第一，企业为客户提供的价值。企业站在客户的角度，为客户提供更为周到细致的服务，如礼品打包、祝福签名、生日提醒、公司参观、购买咨询和心理咨询等等服务，超出了在实体店购买礼品的消费体验价值。
第二，客户为企业提供的价值。客户介绍亲友到心动365网站购物，为公司增加业务，带来更多的流量，传播企业的价值。同时，通过个人多样化的需求和提供设计理念，公司可以提炼更多的新型礼品，通过与本公司合作的礼品厂商进行生产，保证公司特色礼品的长期竞争优势。
第三，客户和企业的交换价值。客户在为企业提供原创设计产品的时候，公司可以进行新型产品的生产，也会与客户进行价值分享，客户不仅得到了设计收入，还可以得到分期的利润分成。 盈利模式 （1）盈利模式简析
自发的盈利模式，前期企业在开拓市场的时候，可能面临现有竞争者和后继者的围追堵截，因此具有不可持续性。
自觉的盈利模式，随着企业对市场的正确分析和准确把握，形成本企业的竞争优势，我们的盈利模式由自发变成自觉，盈利模式可持续。 （2）盈利模式细分
我们的盈利模式主要有两种，分别为广告收入、礼品销售利润提成。 1）广告收入
通过在心动365网站上搭建的广告平台“品牌推荐”和“新品上市”，对合作礼品生产企业收取相应的广告费。
在品牌推荐这个广告平台上，我们细分为珠宝、女装、男装、女鞋、男鞋、护肤品、数码产品、母婴产品、食品、小家电、家具建材、家纺家饰、美容养颜、居家百货和图书音像等15个产品大类，每个大类下各有6个品牌，这样品牌推荐这个平台可以为90个礼品生产企业提供品牌推广的平台。如果这个平台的利用率达到80%，已考虑给礼品生产企业的各项优惠政策，其每月广告收入约为1900×90×80%=136，800（元）。 在新品上市这个广告平台上，考虑到不同企业和不同的产品，我们制定的收费标准是不一样的。由于我们提供30个广告位，利用率同样达到80%，已考虑给礼品生产企业的各项优惠政策，其每月广告收入约为14000×30×80%=336,000（元）。 2）礼品销售利润提成
这里的礼品销售提成包括两个方面，一个是对礼品生产企业的利润提成，一个是本公司的利润提成。
由于部分礼品生产企业缺乏运作资金，我们会考虑到前期不收取任何费用的政策，帮助其开拓市场，促进商品销售。等到其成功在市场上站稳脚跟，有了利润之后，我们再进行性礼品生产企业30%的利润提成。说到底，这是利润延迟给付计划，虽然有一定的风险，但是蕴藏着巨大的机会。
为顺利实施“共同成长计划”，我们会拿出利润的15%分给战略性合作的礼品生产企业，10%作为对内部员工奖励，15%作为发展基金，20%作为股东利润分成，40%用来扩大业务。 关键资源
本企业的关键资源在于大量愿意与企业进行长期合作的礼品生产厂商和巨大的消费者群体，同时还要有不断地原创产品投入消费市场。 </