内容发布更新时间 : 2024/12/26 4:52:00星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
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专访立思辰留学360董事长罗成
“有人说，“教育机构很难做大”，“传统的教育机构的规模已是难以翻越的高山”，教育行业发展应该“骑驴找马”。但一个人的出现把这些固有的观念全部推翻，他就是现任立思辰留学360董事长的罗成。2007年回国创业，势要“革留学行业的命”，要把“免费留学”做成一番气候。而今，他已带领立思辰留学360成功上市，行为做派间，手笔之大仍会常常令人瞠目。可正是这火一样的热情成就了罗成，成就了而今的立思辰留学360。”
2007年创立品牌，亮出“零中介费”底牌，凭借马来西亚、新加坡等免费留学业务在行业内异军突起。而后，一举开创“合伙人制度”，将公司核心员工变成企业“合伙人”。十年的时间里，立思辰留学360依托互联网，在行业内的发展一直颇为标新立异。而如今的立思辰留学360再遇柳暗花明，自去年起，又有了一个特别的身份—中国首家A股互联网留学机构。 上市A股
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从“小国”转战“大国”
2016年7月17日，北京立思辰科技股份有限公司（以下简称“公司”）召开第三届董事会第三十三次会议，审议通过了《关于现金收购上海叁陆零教育投资有限公司100%股权的议案》。公司以自有资金34,400万元人民币收购上海盛洛企业管理中心、上海新马企业管理合伙企业（有限合伙）合计持有的上海叁陆零教育投资有限公司100%股权，自此，立思辰留学360成为A股第一家以互联网留学为主体的上市公司。
提及跟母公司立思辰科技股份有限公司的上市合作，罗成回忆说由于双方理念上的高度一致，并没有经历太过于艰难的磨合期，而且，合作的达成，也是一个双赢的过程。“上市公司对立思辰留学360看的很重要，希望上市之后我们能有一个裂变式的发展，上市公司本身有着众多高校资源，未来我们可以更多地跟线下的这些学校做对接，提高公司的流量转化，在此之前，我们流量中的95%都靠线上的吸引，今后，我们希望通过两年到三年的努力，线上、线下齐头并进。”罗成告诉《留学》记者说。
上市之后，立思辰留学360同样面临着不小的挑战，与此同时，收到的正向效益也在激增。在罗成看来，最有价值的，是品牌效应的叠加以及社会各界对立思辰留学360信任度的提升。“被上市公司收购以后，很多双眼睛都会盯着你，你一言一行都要规范，在税收、宣传各方面都要能经得起考验。但是同时，在你跟学校合作的过程中，也会收获更多的尊重，很多海外院校以及国内的学校会更愿意跟你合作。”罗成告诉《留学》记者，“因为我们是中国A股上市公司，信誉等各方面都更有保障。因此，上市之后，立思辰留学360在对外合作以及跟国内一些渠道方的合作方面，都有着成倍的推动作?用。”
公司上市之后，有了充足的资金作为支撑，往往会步入高速发展的快车道。据罗成介绍，在加入立思辰上市公司之前，留学360主要是以新加坡、马来西亚、泰国与新西兰等“小量”国家为主，并在同行业中居于榜首。加入上市公司之后，立思辰留学360开始转战一些“大量”的留学国，将美、加、英、澳等留学大国作为立思辰留学360业务的主要发展方向。“这几个国家的留学群体占到全国留学生比例的70%—80%，仅美国业务就占据了将近一半的留学市场。”罗成说。
提及立思辰留学360的发展，罗成坦言，我们的思路是“从小国到大国”，有些像以前的“由农村到城市”。做好充足准备之后再开始着手，并持续深挖。这本是罗成个人的行事风格，如今已演变成立思辰留学360版图扩张的趋势。从马来西亚、新加坡等“小国”免费留学发家，到如今强势涉足美、英、加、澳等大国，稳扎稳打，一步一个脚印，一直是立思辰留学360的追求。 360度全方位服务 发展要“一步一个脚印”
此时此刻，回味立思辰留学360一路走来的历程，罗成不禁感慨万千。表面看上去，立思辰留学360确实取得了不菲的成绩，然而发展历程中却亦是坎坷万千。
2005年，罗成前往马来西亚攻读硕士学位。提及当年的这一决定，罗成用“走投无路”一词来形容。“我当年在马来读书的时候，其实是被中国的传统中介给糊弄过去的，到了马来西亚之后，发现跟中介在国内说的情况很不一样，各方面服务也不是很好。”然而，正是这次并不算太好的留学服务体验，让罗成萌生了自己创业的想法。“2007年的时候，我就想要自己创办一个留学中介公司，在服务等各方面都要做
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得比我亲身经历过的那个中介更加完善一些，在创业之初，思考名字的时候突然想到了‘留学360’，旨在做360度全方位服务，同时注册了留学360.com的域名，但是后来，京东也叫360，奇虎也叫360，另外还有相机，360Camera，这些名字都纯属巧合。”罗成告诉《留学》记者。
刚开始涉足马来西亚留学的时候，罗成自己也从一线的顾问与签证做起。与此同时，也在不断的寻找新加坡优秀留学生，培养有经验的、专业的顾问。公司逐步从马来西亚到新加坡、再到新西兰，一步一个脚印、稳打稳抓地推进。此举，也奠定了后来的立思辰留学360以专业顾问为核心的发展方向。 通过自己的留学以及创业经历，罗成深刻的感觉到，中国的改革和经济的腾飞为每一个中国个体带来的隐性提升，中国人在马来西亚受到的尊重与日俱增。“我曾在马来西亚跟首相、副首相等高官都有过旨在推动中马文化的交流，同时也跟马来西亚官方组织过很多活动。”罗成告诉《留学》记者说，“这些，对于提升立思辰留学360的品牌，亦有着锦上添花的作用。 线上招生占比95% 节省广告费用反哺公司员工
据罗成介绍，为了推进立思辰留学360的快速发展，他有两大法宝。一个是依托当下的互联网浪潮，研发并推广好的互联网产品；另一个是通过寻找并培养优秀的留学顾问来提升公司的核心竞争力。 罗成在创业之初，就已经深刻地感觉到，互联网化必将成为整个社会发展的主流趋势，传统观念已经发生了前所未有的变革，留学服务行业同样也已经被互联网所改变。与传统留学机构不同的是，立思辰留学360从一开始就对互联网颇为重视，而且涉足互联网的时间相对较早。“从2007年回来之后，公司就一直运用互联网，沉淀的时间相对较久，我们360网站部门将近有100个编辑，全职跟兼职人员每天更新不同的文章，帮助网络上的用户抓取到他们需要的信息。”罗成告诉《留学》记者说。
如今，立思辰留学360同百度强强联手，与百度百科、搜索、文库等开展了深度战略合作，使得立思辰留学360能够精准的获取海量的学生大数据资源，从而进一步完善了互联网领域的个性化服务体系。“我们拥有大量的资源流量，在百度以及其他搜索引擎里搜一些关键词，比如搜加拿大留学、美国留学、澳大利亚留学等，用户便可以在第一时间内找到我们。并且，这种检索不需要我们公司来支付流量费用，因为我们是百度等搜索引擎比如百科的内部提供方，所以我们在广告投入上，每年会比其他的留学机构节省很多，按照现在的规模核算，大概会少30%。”罗成告诉《留学》记者说。
“立思辰留学360所打造出的互联网流量在行业内是相对优秀的，每天大概有十几万用户登录我们的网站和网群。”提起立思辰留学360的互联网业务，罗成信心满满。而依托互联网所带来的大批流量，最终又借以成为优势，用来支持顾问的高薪。“互联网流量产生的费用相对较大，一年的广告投入，会比同行业少花费25%。而节省下来的广告费用，立思辰留学360会用以提高员工的待遇，这种激励之下，良性循环渐显。”罗成告诉《留学》记者。
依托着留学信息与服务的精确导入与导向，立思辰留学360旨在通过互联网的互联共享，使用户成为最大的受益者。而依托互联网，线上招生曾为立思辰留学360带来了绝对比重的生源，占到了百分之九十五的比例。“在未来的两年时间里，立思辰留学360欲将更多的精力投入到线下，将互联网的生源占比降至市场的三分之一。”罗成告诉《留学》记者。