内容发布更新时间 : 2024/11/20 22:25:58星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
较低级别的产品详细信息，因为您需要弄清业务挑战和 VMware 如何应对它们。 不包含产品详细信息，因为归根到底，演示仅与业务相关。
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由于某 CIO 要外出一个月，您将要对他的助理进行一个销售演示。在调整您的演示时，您的首要事情是什么？ A:
确定将要使用的证据
确定您将进行面对面的销售演示 确定产品重点级别
确定您的努力目标是争取支持者
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一个优秀的成功案例的四个不同组成要素是什么？业务问题、挑战... A:
解决方法和收益
解决问题的方法和影响 各种情况的处理方式和结果 应对挑战和解决问题
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所谓“简要推介”(Elevator Pitch)，它的运作方式是什么？ A:
在实施过程中您对客户使用的操作方法
您为满足客户需求在 VMware 与客户之间使用的操作方法 您为达成销售对客户使用的操作方法
您为推动销售进入下一阶段而对客户使用的操作方法。
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以下有关证据的描述，哪一项最恰当？ A:
它是用以说明 VMware 解决方案能够帮助企业 IT 实现现代化的依据。
它是用以详细说明 VMware 解决方案为何能够在客户企业中发挥作用的依据。（NO） 它是用以展示 VMware 解决方案对客户产生的积极影响的依据。 它是用以解释 VMware 解决方案为何更具优势的依据。 -------------------------------------------------------------------------------- Q:
当使用行业统计数据作为证据时，您需要注意哪三个事项？ A:
保证统计数据简短、有趣且具有相关性。
保证我们的统计数据简短、鼓舞人心且具有启发性。 避免统计数据过于简单、不切正题或过于冗长。 使用有力、新颖、严谨的统计数据。（NO）
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您应在何时使用“案例”激发潜在客户的兴趣？请选择最佳答案。 A:
进行行动呼吁时
当您解释 VMware 解决方案如何应对客户挑战时 （NO） 当您阐释证据时
当您设计引导式提问时
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在销售演示中，技术受众最感兴趣的是什么？请选择三项。 A VMware 解决方案的功能和优势 B如何部署 VMware 解决方案
C如何建立一个积极响应的 IT 组织 D如何增加已有收入
E VMware 如何在竞争中脱颖而出
Missed Questions:
Question: 您会联系谁来获取经授权的 VMware 培训和演示中心？ Incorrect response(s): 合作伙伴业务经理
Question: 以下关于 VMware 和专业服务的说法中，哪一项是正确的？ Incorrect response(s):
VMware 是一家软件和服务并重的公司，但不会与合作伙伴争夺机会。 Question: 哪里是访问 VMware 视频库的最佳位置？ Incorrect response(s): Partner University
Question: 以下关于 VMware 指定客户的说法中，哪些是正确的？请选择所有适用选项。 Incorrect response(s):
VMware 指定客户经理会直接参与到销售交易中。 合作伙伴不得与指定客户直接交易。
Note: This response is either incorrect, or additional responses may be required to receive a 100% score for this question.
以下哪些是 VMware 对合作伙伴的期望？请选择所有适用选项。 （BD对） A VMware 希望合作伙伴不断依靠 VMware 的协助来促进销售。
B VMware 希望合作伙伴获得相应合作伙伴类型和级别所需的资格鉴定和能力认证。 C VMware 希望合作伙伴根据其合作伙伴级别和企业规模获得特定的销售级别。 D VMware 希望合作伙伴为 VMware 提供准确的销售预测和机会状态信息。
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您的公司刚与 VMware 建立合作关系，您想与 VMware 公司的相关人员进行交流，希望他们能够帮您了解市场机会并推荐一些最佳实践以便您把握该机会。您应联络谁？ A VMware 分销商 B 合作伙伴系统工程师 C 合作伙伴市场营销团队 D 合作伙伴业务经理 E 合作伙伴支持中心
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以下哪些交易完全由合作伙伴主导？请选择所有适用选项。 （选择BC对） A 企业级企业 B 中型企业
C 商业组织：第 2 层企业 D 商业组织：第 1 层企业
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VMware 可以与谁直接开展销售交易？ （选择B） A 不与任何人直接交易；所有业务都通过合作伙伴完成 B 只与指定客户列表中的公司交易 C 与普通大众交易
D 只与企业级公司和跨国企业交易
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以下哪些是 VMware 行为准则的内容？请选择所有适用选项。 （选择ABC） A 如果 VMware 批准了某个机会注册，就不会直接与该客户进行交易。 B VMware 绝不会试图干扰客户对特定合作伙伴的选择。 C VMware 会对机会注册中的所有信息保密。
D VMware 大力鼓励合作伙伴通过 VMWare 分包专业服务。
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VMware 的收入中有多少来自于合作伙伴渠道？请选择最佳答案。 （选择C） A 60% 以上 B 70% 以上 C 80% 以上 D 90% 以上
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以下哪些是 VMware 承诺的内容：请选择所有适用选项。（选择ACD）
A通过标准化资格鉴定、技术能力认证以及过去的成功经验来验证合作伙伴的技能。 B根据合作伙伴在特定解决方案领域的专业技能，采用相同的标准来为客户推荐合作伙伴。 C对分享最佳实践和创造新机会的合作伙伴予以奖励。
D鼓励实施 VMware 专业服务以及由合作伙伴主导的计划。
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以下关于 VMware 指定客户的说法中，哪些是正确的？请选择所有适用选项。 (BD错了)
A指定客户经理会直接参与到销售交易中。 B大中型企业客户可以成为指定客户。 C合作伙伴不得与指定客户直接交易。
D一个客户是否是指定客户还取决于过去与 VMware 开展的业务量。
Question: 您的公司刚与 VMware 建立合作关系，您想与 VMware 公司的相关人员进行交流，希望他们能够帮您了解市场机会并推荐一些最佳实践以便您把握该机会。您应联络谁？ Incorrect response(s): 合作伙伴业务经理
Question: 您会联系谁来获取经授权的 VMware 培训和演示中心？ Incorrect response(s): 分销商
Question: 如果您不清楚特定合作伙伴计划的要求，应该联系谁？ Incorrect response(s): 合作伙伴支持中心
Missed Questions:
Question: 以下哪些项是能力认证的特征？ （请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):
它相当于个人的高级认证，而不是整个公司的一种认证。 VLE 和 VTSP 都是与之对应的例子。 它有助于合作伙伴在解决方案领域开展业务。
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