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攀枝花学院
Panzhihua University
本科考查课程考试
报告撰写
院 （系）： 经济与管理学院 专 业： 市场营销
班 级： 2008级市场营销一班
学生姓名： 孙科 学 号: 200810304053
2011 年 12 月 03 日
文献综述：
浅谈高级营销员认证考试
1.现实背景
我国市场营销人才缺口巨大：随着我国市场经济的发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略，企业营销运作水平的高低取决于营销队伍素质的高低，社会上虽有规模巨大的营销大军，但真正受过系统训练的合格的营销人员比例却很小，优秀营销人才的匮乏成了制约企业发展的第一瓶颈，营销人才从数量和质量上都产生了巨大缺口。市场营销是需求排名第一的行业：营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一；是未来十年需求排名第一的职业；是升职潜力最大的职业；是薪资弹性最大的职业。营销岗位的薪资明显高于其他行业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。
2.意义
参加高级营销员培训、考试认证，取得高级营销员资格证书对提高就业竞争力以及个人在职业方向上的发展具有很大的优越性。求职中增加自身的砝码，持证上岗是今后各行业的发展趋势，在同等条件下，有证书和没有证书的人的求职成功率有非常大的区别。可能这个证书就能让你从众多求职人群中脱颖而出，就是进入该行业的第一道门槛。对自身能力的提高和完，高级营销员职业资格认证培训过程是一个学习完整的营销理论和分析相关的营销案例的过程，通过这个过程的学习，有助于提高营销能力，培养良好的营销意识，这对今后的工作和生活都有很重要的意义。对自我职业规划和工作的帮助，营销员资格认证体系是一个由低级到高级的过程，取得了高级营销员资格证书今后可以向营销经理方向发展，这是很有前途的发展方向。由于接受过专业的培训，具有良好的营销基础和能力，从而使自身在工作中游刃有余，发挥自我优势。
营销是每个国家，每个行业，每个企业都必需的。因为只有通过各种营销，行业或企业才能更好的运营下去，才能获得收益和利润，提高自身的形象和竞争实力。因此，企业迫切需要真正具有专业能力和特长的营销人才，这类人才对企业来说具有举足轻重的积极作用。能为企业创造更多的价值和效益，在企业中，营销人员掌控局势，手握资源，对业绩增长贡献功不可没。而高级营销员具有更扎实全面的营销能力和技巧，实践、应变能力强。高级营销员属于中等职称，为
了更高的目标，工作上更具有干劲和冲力，在自我提升的同时，为企业带来更多的收益。可以提升企业形象和竞争力，营销员作为企业对外交流的一线人员，他们的言行举止代表了企业的形象。高级营销员具有良好的营销和竞争意识，能够表现出良好的素质和能力，维护、提升企业形象和竞争力。
3.高级营销员认证考试需要掌握的知识和能力
高级营销员职业资格认证必须要满足几个要求：取得中国商业技师协会市场营销专业委员会颁发的《全国营销员资格证书》后从事市场营销工作一年以上；大学专科以上相关专业毕业及应届或历届毕业生；从事市场营销工作四年以上；现担任大中型企业部门经理、业务主管以上职务或小型企业副总经理以上职务。并且熟练地掌握高级营销员所必备的技能，对市场分析，营销策划，产品销售，客户管理的相关知识与技巧有深厚的认识，并能很好的掌握与应用。
3.1市场分析
企业在进行任何市场行为前，都必须充分了解所处的市场环境和企业要服务的目标市场的购买行为。清晰准确的市场分析是有效开展营销活动的基础。高级营销员作为企业营销活动的主要执行者，需要具备市场调研和简单的资料处理里能力，同时要能够分析目标市场的购买行为类型并能够采取相应的营销对策。
企业在市场上求得生存和发展，都需要进行市场调研。当企业启动调研活动时候，营销人员应能够与团队一起展开调研活动。高级营销员应该掌握直接的调查方法，能够进行实地调查，并经调查资料进行简单的分类处理。仅仅识别各个购买者的购买行为，对高级营销员来说是不够的，高级营销员与顾客接触的机会较多，要想真正满足目标消费者需求，实现销售，就必须能够清晰的认识到购买者的购买行为，并采取不同的营销对策满足之。
3.2营销策划