内容发布更新时间 : 2025/10/5 4:19:56星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
《国际贸易实务模拟实验》教学大纲
课程编号：H0209574 学时数：16学时 学分数：1
适用专业：国际经济与贸易
先修课程：国际贸易、国际贸易实务、国际单证制作
考核方式：考查。根据平时的实验表现、各个模块的测试成绩来评定实验成绩。 一、实验课程的性质与任务：
《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业学生的专业必修课，是一门实践性很强的应用课程。进行实践教学是《国际贸易实务》课程必不可少的教学环节。通过实践教学使学生 掌握国际贸易理论、法律和相关惯例，进出口交易实际操作，结合对国际货物买卖合同各条款的理解，掌握国际间商品交换的具体过程和进出口业务专业知识和技能，为国际经济与贸易专业其他课程的进一步学习打下坚实的基础。使学生在掌握基本知识的基础上，学会如何在实践中运用，并用以解决国际贸易中遇到的实际问题，提高自身分析思考问题、解决问题的技能和能力。 二、实验项目
实验一 与客户建立联系（1学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的
复习外贸函电相关知识，学习外贸信函的写作。 （2）实验要求
① 公司介绍简明扼要、突出特点。
②有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 ③为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 ④结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 2、实验内容
参照已知材料，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（注意不要做成简单翻译）
实验二 出口报价及发盘（1学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的
①掌握进出口价格核算。 ②掌握报盘的方法。 （2）实验要求
①明确交易的主要条件。
②根据已知条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。（注意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数）。 2、实验内容
根据客户来函要求写一封报价信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。
实验三 出口合同签订（2学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的
①掌握进出口价格核算。 ②掌握还盘的方法。 ③掌握出口合同的基本条款。 ④学习制作售货确认书和成交签约函。 （2）实验要求
①计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数。 ②合同条款要全面、内容应完整。 2、实验内容
首先，根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：①抱歉对方未能接受我方报价；②竞争应以质取胜，而非低价竞销。我方产品质量上乘，价格合理，设计新颖，功能齐全，非常适销；③对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予极优惠的报价，以增强商品的竞争能力；④该盘有效八天。
然后，根据你与国外客户最终达成的交易条件，做出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)、合同利润额及利润率、换汇成本（计算过程保留四位小数，最后结果保留二
位小数据以填写出口成本预算表） 最后，拟出口合同。
步骤一
根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。
步骤二
给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在3月15日前开到。
实验四 信用证审核与修改函（1学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的
掌握信用证的审核与修改函的制作。 （2）实验要求
①信开本信用证应写明“subject to UCP 600”。 ②出口商应将改证函写给进口商，而非开证行。 2、实验内容
根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。根据你的审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。
实验五 出口托运订舱（1学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的
掌握订舱单据的制作。 （2）实验要求
①订舱文件包括：订舱委托书、商业发票、装箱单。 ②\收货人\和\通知人\应按信用证中的提单条款填写。 2、实验内容
在收到信用证修改通知后，公司即开始安排出口货物的装运事宜；首先要向船公司订舱。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。请根据订舱单据的填制要求认真填写。
实验六 出口货物投保与报验（2学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的 ①学习制作投保单。 ②学习拟写装船通知。 ③学习出境报验单的制作。 （2）实验要求
保险金额计算原则为\进一取整\。 2、实验内容 （1）投保
以CIF条件成交的出口货物订妥舱位（收到配舱回单后）、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，请你根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单。 （2）拟写装船通知
出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时，你作为出口商应向进口商发出货物装运的通知。
装运通知的内容主要包括:合同号码、货物名称、货物金额 、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码。
如果信用证中对装船通知有具体规定，则应根据信用证规定的时间和内容及时发出。 根据操作出境报验单模版正确填写报验单。 报验编号：03781 注册号：ST-HZS3781 报验日期：2004年4月10日
随附单据：合同、信用证、发票、装箱单 需要单据：2份品质证明、2份数量证明
实验七 出口货物报关、出口制单结汇（1学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的
①学习制作出口报关文件。 ②学习缮制全套出口单据。 （2）实验要求
①根据信用证及信用证修改书缮制单据。 ②提交单据的种类、份数应符合信用证的要求。 ③信用证中如有特别条款，应注意其中的内容。 2、实验内容
出口商在订妥舱位收到配舱回单后则必须向海关办理货物的申报出口手续。报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单。
根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。单据种类：汇票、商业发票、原产地证明、商检证书、保险单据、海运提单和各类证明。
实验八 出口业务善后（1学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的
给国外客户发一封善后函。 （2）实验要求
①若交易进展顺利，可以适当推荐公司的新产品，以利于今后业务的开展。
②若遭到拒付，应采取一切办法进行补救，承认自己的失误给对方造成的不便，尽可能的追回货款。 2、实验内容
根据开证银行的反馈信息，给国外客户发一封善后函。
实验九 进口还盘、对外开立信用证（2学时）
1、实验的目的和要求 （1）实验目的 ①学习还盘。
②学习制作开证申请书。 （2）实验要求
根据外方发来的报价信息，进行还盘工作，并开立信用证。 2、实验内容
根据L/C开证申请书正确填写开证申请书。 信息说明:
L/C号码：960SH--090360 开证日期；2004年6月10日