内容发布更新时间 : 2024/11/20 15:17:37星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
2014级市场营销专业人才培养方案 （专业代码：110201 ） 一、培养目标 本专业培养具有良好科学素养
和职业道德；能系统地掌握现代管理学、经济学、市场营销学的基本理论、专业知识和技能；具有现代营销理念，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，有较强的创新意识和实际动手能力，能够在企业和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型专业人才。 二、培养规格要求 本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 通过本专业的学习，学生就具备以下方面的知识、能力和素质： （一）知识要求 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识，了解本学科的理论前沿和发展动态； 2．熟悉我国市场营销的有关方针、政策
和法规以及国际市场营销的惯例和规则； 3．掌握市场营销的定性、定量分析方法。 （二）能力要求 1．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作的能力； 2．具备市场信息收集能力，能根据外部环境因素的变化敏锐捕捉到市场机会或营销障碍的存在； 3．具有一定的市场分析和市场预测预测能力； 4．具备新产品（或新品牌）营销推广、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 5．具备渠道拓展和渠道维护能力，能针对性寻找客户并协调管理好客户关系； 6．具备终端促销能力，既能满足消费者的需求又能维护企业的利益； 7．具备较强的语言与文字表达、人际沟通的能力； 8．具有较强的外语和计算机应用能力。 （三）素质要求 1．具有正确的政治方向及政治立场，拥护党的路线、方针、政策； 2．具有高尚的职业道德，良好的市场意识、竞争意识及合作精神； 3．具有健康的体魄、良好的个性、健全的人格； 4．具有科学态度、理性思维、人文素质。 三、学历与修业年限 1．学制：4年。 2．修业年限：3-6年。 四、毕业要求与学位授予条件 毕业要求：本专业学生必须修读完成培养计划规定的178.5学分方
可毕业。其中，必修课程理论学分98分、选修课程理论学分30分、实践教学学分50.5分，其他毕业条件参见《梧州学院全日制普通本、专科学生学籍管理暂行规定》 学位授予：取得毕业资格，并达到学院规定的授予学士学位的条件，本专业毕业后授予管理学学士学位。 五、主干学科 本专业的主干学科是：工商管理、应用经济学。 六、主要课程 主要课程：本专业为达到基本规格要求，具有决定意义的学科基础课、专业主干课、选修课、一般不少于十门。主要课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、国际市场营销、统计学原理、基础会计学、消费心理学、广告策划、公共关系学、市场营销调研、商务谈判、电子商务、网络营销、客户关系管理、企业营销策划、推销原理与技巧等。 七、主要实践教学环节 主要实践教学环节：除了管理学、市场营销学、基础会计学、消费心理学、电子商务、市场营销调研、广告策划、物流管理等理论课程教学环节中设计了专门的实验实训教学环节之外，本专业还安排了两类的集中实践教学活动：一是公共实践环节，包括军 1
事训练、入学教育、公益劳动、综合性研究实践、校运动会、毕业教育、就业实践等；二是专业集中实践，包括集体劳动、企业认知实习、ERP综合实训、创业模拟实训、社会实践、销售模拟实习、营销调研实习、营销策划实习、毕业实习、毕业论文等。 （一）课程实验（实训）内容： 1．《管理学》课程实训： 第一
学期在本校实训室进行，具体内容：项目一，案例分析——杨总经理的一天；项目二，编制某一活动计划方案；项目三，绘制某一企业（单位）组织结构；项目四，图激励案例分析。 2．《基础会计学》课程实训： 第二学期在本校实训室进行，具体内容：项目一，会计凭证填制及审核；项目二，会计账簿登记；项目三，编制会计报表。 3. 《市场营销学》课程实训： 第三学期在本校实训室进行，并安排相应的市场调查研究、营销实操练习等。具体内容：项目一，“市场细分表”设计与分析；项目二，“目标市场营销”案例讨论；项目三，企业产品组合策略确定；项目四，4PS营销组合策略。 4.《消费心理学》课程实训： 第三学期在本校校外实训基地进行，具体内容：消费者行为分析。 5.《市场营销调研》市场营销课程实训： 第五学期在本校校外实训基地进行，具体内容：项目一，观察调查；项目二，实地访问调查。 6.《广告策划》课程实训： 第五学期在本校教室及校外实训基地进行，具体内容：项目一，广告策划流程的了解；项目二，广告企业实地参观与讲解；项目三：广告策划实战分析。 7.《物流管理》课程实训： 第五学期在本校物流管理实训室进行，具体内容：项目一，第三方物流模拟；项目二，啤酒游戏；项目三，集中库存与分布库存。 8.《推销原理与技巧》课程实训： 第七学期在本校教室进行，具体内容：项目一，初次接触和开场技巧
用；项目二，开场技巧；项目三，商谈技巧；项目四，询问和促成技巧。 2
9.《企业营销策划》课程实训： 第七学期在本校教室进行，具体内容：项目一，企业营销策划的基本流程；项目二，策划创意案例演讲赛；项目三，顾客满意策划。 10.《客户关系管理》课程实训： 第七学期在本校ＥＲＰ多功能模拟实验室和校外实训基地，某个超市、餐钦企业或酒店进行，具体内容：项目一，企业上岗见习；项目二，使用ＣＲＭ系统进行客户关系管理；项目三，编程解决实际问题。 11.《人力资源管理》课程实训： 第六学期在本校教室进行，具体内容：项目一，工作分析与工作说明书编写；项目二，校园模拟招聘；项目三，绩效考核制度设计。 12.《销售管理》课程实训： 第七学期在本校教室或实训室进行，具体内容：项目一，销售渠道的设计和管理；项目二，客户服务方案的设计；项目三，销售洽谈；项目四，销售人员激励及薪酬制度设计。 13. 《商务谈判》课程实训: 第七学期在本校教室或实训室进行，具体内容：项目一，商务谈判准备-资料收集及谈判方案设计；项目二，价格谈判；项目三，商务谈判策略制定；项目四，商务谈判沟通。 14. 《国际贸易理论与实务》课程实训: 第七学期在本校国际商务多功能模拟实验室进行，具体内容：项目一，交易前的准备；项目二，交易磋商；项目三，签订合同；项目四，信用证业务；项目五，备货；项目六，租船订舱，办理