小米公司市场营销案例分析

内容发布更新时间 : 2024/12/25 15:40:08星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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小米公司市场营销案例分析

班级: 国贸102 学号: 11020097 姓名: 何研

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一、公司简介

小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品,官网出售的电视盒子,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装,鞋子等都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。

二、营销环境

(一)宏观营销环境

1.人口环境

中国拥有庞大的人口基数,据工信部统计,截止2012年,中国手

机用户突破10亿。其中,智能机用户达3.8亿,另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机,市场非常大。

中国经济发展不平衡,一二线市场相对饱和,但在三四线市场,智

能机的普及率有待提高,市场前景广阔。 2.经济环境

根据国家统计局的数据,2012年我国居民人均总收入为5432美元

(33678元),可支配收入24565元,同时恩格尔系数不断下降,中国人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。 小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平,且总

体定位在2000元以下,如其在2013年推出的红米手机,仅售799元。为更多的人提供了一个更优的选择。 3.政治法律环境

我国已拥有充分完备的法律体系,可以充分保证企业经营的合法利

益。

4.科学技术环境

目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司,

没有自己的自主知识产权。

屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口,受供应商的制约

程度较大。

中国第三代网络技术快速发展,为企业自主研发提供可能。 5.社会文化环境

智能机的出现,吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐,同时

青年人由于手头资金相对短缺,因此性价比成为消费的首要选择,小米公司面向中低端市场,具有很好的市场竞争力。

中国民众对潮流的追随程度很高,因此手机的使用年限普遍很短,

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大多数人保持1~2年更换一部手机的频率。市场可续行程度很高。

(二)微观营销环境

1.营销渠道企业 (1)供应商

小米公司很多核心部件尚不能自主生产,仍依赖于进口。包括:

屏幕、处理器。代工企业:摄像头、电池。

(2)营销中介

小米公司采用线上直销模式,摒弃掉了传统的中间代理商,价

格拥有优势得到消费者追捧。

互联网营销:小米官方网站、淘宝天猫商城。 2.顾客

小米公司产品面向中国市场,根据中国人的手机使用习惯量身定制。

主要为中低端市场。 3.竞争者

目前国内手机市场品牌众多,既有三星、诺基亚、苹果等外国手机“豪门”,又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起,竞争对手十分之多。

4.公众

(1)融资公众

小米公司得到:启明创投、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、

Morningside等公司的注资,目前估值40亿美元

(2)媒介公众

各大网络媒体、电视台、门户网站 (3)政府公众

CCTV、国家质量监督管理局、税务局 (4)社团公众

中国消费者协会 (5)一般公众 一般消费者 (三)SWOT分析

1.优势与劣势分析

(1)优势

①不通过中间商,直接通过快递送达用户,成本低

②微博广告成本低,收益广。可在短时间内获得大量传播 ③饥饿营销吸引大量关注,促进宣传。同时降低市场风险 ④MIUI专为中国人设计,且同配低价(相同配置下的手机小

米最便宜)

(2)劣势

①小米没有实体店,售后服务相对困难

②饥饿营销派生出大量黄牛,使得真正的需求者买不到手机 ③公司产能有限,无法满足消费者的需求

④自主的研发的软件受到同行的挤压,如米聊被微信挤压。

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