内容发布更新时间 : 2025/3/4 19:06:11星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
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准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。
可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起! 六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题: 品牌优势点
(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力; (3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系; (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。 品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象; (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合; (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确; (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性; (5)如何面对产品市场先导者的市场狙击; (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分; (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗; (8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ; (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
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七、定位措施
(1)针对常规消费市场,产品定位于\钻石补品\; (2)针对礼品市场,定位于\尊贵礼品\; (3)主打广告语\做事我靠它\。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。
4、采取\高档包装\的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。 8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。 10、举办\万人重阳登峰活动\,提升品牌美誉度。 八、市场策略
2003年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
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九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。 预计到2004年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。 篇三:2015保健品市场营销方案 2015保健品市场营销方案 第1篇:保健品市场营销方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场,新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品\打架\了,那么最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。因此,渠道细分,是该类新产品上市策划中的重点。
20XX年,hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药\还阳藤\配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,