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全国2013年4月高等教育自学考试
市场营销学答案
课程代码：00058
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．下列不属于市场基本要素的是（ D ）P2 A．消费者 C．购买欲望
B．购买能力 D．产品
2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（ C ）P225 A．独家分销 C．密集分销
B．选择分销 D．混合分销
3．下列关于产品成长期的描述中，不正确的是（ D ）P176 ．．．A．产品的生产工艺趋于稳定 B．大批竞争者加入，市场竞争加剧 C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快 D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨
4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（ D ）P142 A．行为细分 C．地理细分
B．人口细分 D．心理细分
5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ C ）P178 A．快速撇脂 C．缓慢撇脂
B．快速渗透 D．缓慢渗透
6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？（ A ）P92 A．首要群体 C．渴望群体
B．次要群体 D．比较群体
7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（ C ）P166 A．属性 C．商标
B．利益 D．用户
8．下面关于人员推销的特点，描述不正确的是（ B ）P273 ．．．
专业资料
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A．注重人际关系 C．针对性强
B．成本费用低 D．具有较大的灵活性
9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是（ C ）P163 A．双向延伸策略 C．向下延伸策略
B．向上延伸策略 D．水平延伸策略
10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ A ）P98 A．个人来源 C．公共来源
B．商业来源 D．经验来源
11．新产品开发流程的第一步是（ A ）P180 A．寻求创意 C．市场试销
B．营业分析 D．形成产品概念
12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是（ A ）P278 A．宣传 C．销售促进
B．人员推销 D．广告
13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（ A ）P199 A．市场上没有替代品或没有竞争者 C．购买者购买习惯很容易改变
B．购买者对高价格很在意 D．购买者积极寻求较为便宜的东西
14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ D ）P158 A．便利品 C．特殊品
B．选购品 D．非渴求品
15．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大 的精力和时间，这类购买行为属于（ C ）P97 A．协调型购买 C．复杂型购买
B．变换型购买 D．习惯型购买
16．商人中间商和代理中间商的根本区别在于（ B ）P75 A．是否批发商品 C．是否运送商品
B．是否拥有商品所有权 D．是否储存商品
17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（ A ）P212 A．招徕定价 C．尾数定价
B．声望定价 D．整数定价
18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（ C ）P279
专业资料
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A．宣传 C．销售促进
B．人员推销 D．广告
19．某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（ C ）P159 A．1 C．4
B．3 D．1 8
20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ A ）P77 A．一般竞争者 C．产品形式竞争者
B．愿望竞争者 D．品牌竞争者
21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ）P6 A．生产观念 C．推销观念
B．社会营销观念 D．产品观念
22．企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ）P34
A．问号类业务 C．金牛类业务
B．明星类业务 D．瘦狗类业务
23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（ B ）P237 A．垂直渠道冲突 C．多渠道冲突
B．水平渠道冲突 D．潜在冲突
24．某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（D）P267 A．电视 C．专业杂志
B．报纸 D．户外广告牌
25．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（ C ）P40 A．同心多元化 C．前向一体化
B．水平多元化 D．后向一体化
26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于（ B ）P50 A．实验法 C．问卷调查
B．观察法 D．德尔菲法
27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是（ D ）P143 A．地理变量
B．人口变量
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