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进出口有限公?/p>

 

销售部绩效考核方案?/p>

2017

年)

 

 

 

 

一、总则

 

1.

为激励销售人员的主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户的需求?/p>

 

2.

本方案适用于公司销售部、电子商务部门?/p>

 

 

二、总体目标

 

1. 

激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍?/p>

 

2. 

以岗位考核为依据,以绩效工资考核其工作量及工作业绩?/p>

 

3. 

加强团队建设?/p>

建立业务和管理技巧的培训和交流制度?/p>

每周三定时召开业务汇报交流会,

每月进行

工作总结报告,每季度进行季度比赛?/p>

 

 

三、考核原则

 

1. 

以现金作为考核依据?/p>

 

2.

 

绩效考核的基准金为工资的

10% 

 

四、评分原?/p>

 

务必实事求是、客观、公平、严肃?/p>

 

工作基础考核内容

(

量化指标

)

 

1.

业务员新开发客户数,每?/p>

3

个扣

1

分,扣完本项分为?/p>

 

2.

业务员每向客户针对性开发信,每?/p>

5

封开发信扣一分,扣完本项分为?/p>

 

3.

每月寄样品数量:资深业务员少寄出一个样品扣

5

分。扣完本项分为止

 

      

新业务员没有寄出样板?/p>

5

分(考虑到新业务未熟悉产品和市场情况?/p>

?/p>

 

4.

反馈样板功能质量出现问题;样板外观问题;错寄样板,出现前两问题扣

3

分,后一个扣

4

?/p>

 

5. 

每出表中所列的一个问题扣

3

?/p>

 

6. 

完成业绩任务?/p>

90%

,计算分数为?/p>

90%x20=18

分,以此类推完成

 10%

以下的为

2

分?/p>

 

7. 

未按时提交扣

3

分,内容有雷同重复扣

2

分,未能反映本月工作情况,扣

3

分,未能反映下月工作?/p>

划扣

2

?/p>

 

 

月度工作表现考核?/p>

(

细化指标

) 

  

 

为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分?

3

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?/p>

+

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?/p>

+

自我

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评分

?/p>

相关?/p>

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备注:相关同事√:本月工作与之有关联的同事,如相关同事有

3

人,则取

3

人的平均分数?/p>

 

没有相关同事(打√)的评分项,综合评分=

2

?/p>

?/p>

+

自我

?/p>

评分

?/p>

 

五、考核指标

 

考核指标实行层级考评,分?/p>

A,B,C,D,E,F

个层次的考评?/p>

 

评分等级定义?/p>

 

考核得分

 

121~130

?/p>

 

111~120

?/p>

 

91~110

?/p>

 

71~90

?/p>

 

61~70

?/p>

 

60

分以?/p>

 

考核结果

 

A 

B 

C 

D 

E 

F 

考核系数

 

2 

1.5 

1 

0.8 

0.6 

0.4 

 

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进出口有限公?/p>

 

销售部绩效考核方案?/p>

2017

年)

 

 

 

 

一、总则

 

1.

为激励销售人员的主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户的需求?/p>

 

2.

本方案适用于公司销售部、电子商务部门?/p>

 

 

二、总体目标

 

1. 

激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍?/p>

 

2. 

以岗位考核为依据,以绩效工资考核其工作量及工作业绩?/p>

 

3. 

加强团队建设?/p>

建立业务和管理技巧的培训和交流制度?/p>

每周三定时召开业务汇报交流会,

每月进行

工作总结报告,每季度进行季度比赛?/p>

 

 

三、考核原则

 

1. 

以现金作为考核依据?/p>

 

2.

 

绩效考核的基准金为工资的

10% 

 

四、评分原?/p>

 

务必实事求是、客观、公平、严肃?/p>

 

工作基础考核内容

(

量化指标

)

 

1.

业务员新开发客户数,每?/p>

3

个扣

1

分,扣完本项分为?/p>

 

2.

业务员每向客户针对性开发信,每?/p>

5

封开发信扣一分,扣完本项分为?/p>

 

3.

每月寄样品数量:资深业务员少寄出一个样品扣

5

分。扣完本项分为止

 

      

新业务员没有寄出样板?/p>

5

分(考虑到新业务未熟悉产品和市场情况?/p>

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4.

反馈样板功能质量出现问题;样板外观问题;错寄样板,出现前两问题扣

3

分,后一个扣

4

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5. 

每出表中所列的一个问题扣

3

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6. 

完成业绩任务?/p>

90%

,计算分数为?/p>

90%x20=18

分,以此类推完成

 10%

以下的为

2

分?/p>

 

7. 

未按时提交扣

3

分,内容有雷同重复扣

2

分,未能反映本月工作情况,扣

3

分,未能反映下月工作?/p>

划扣

2

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月度工作表现考核?/p>

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细化指标

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为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分?

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+

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人的平均分数?/p>

 

没有相关同事(打√)的评分项,综合评分=

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五、考核指标

 

考核指标实行层级考评,分?/p>

A,B,C,D,E,F

个层次的考评?/p>

 

评分等级定义?/p>

 

考核得分

 

121~130

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111~120

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91~110

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71~90

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61~70

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分以?/p>

 

考核结果

 

A 

B 

C 

D 

E 

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考核系数

 

2 

1.5 

1 

0.8 

0.6 

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2017

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一、总则

 

1.

为激励销售人员的主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户的需求?/p>

 

2.

本方案适用于公司销售部、电子商务部门?/p>

 

 

二、总体目标

 

1. 

激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍?/p>

 

2. 

以岗位考核为依据,以绩效工资考核其工作量及工作业绩?/p>

 

3. 

加强团队建设?/p>

建立业务和管理技巧的培训和交流制度?/p>

每周三定时召开业务汇报交流会,

每月进行

工作总结报告,每季度进行季度比赛?/p>

 

 

三、考核原则

 

1. 

以现金作为考核依据?/p>

 

2.

 

绩效考核的基准金为工资的

10% 

 

四、评分原?/p>

 

务必实事求是、客观、公平、严肃?/p>

 

工作基础考核内容

(

量化指标

)

 

1.

业务员新开发客户数,每?/p>

3

个扣

1

分,扣完本项分为?/p>

 

2.

业务员每向客户针对性开发信,每?/p>

5

封开发信扣一分,扣完本项分为?/p>

 

3.

每月寄样品数量:资深业务员少寄出一个样品扣

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分。扣完本项分为止

 

      

新业务员没有寄出样板?/p>

5

分(考虑到新业务未熟悉产品和市场情况?/p>

?/p>

 

4.

反馈样板功能质量出现问题;样板外观问题;错寄样板,出现前两问题扣

3

分,后一个扣

4

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5. 

每出表中所列的一个问题扣

3

?/p>

 

6. 

完成业绩任务?/p>

90%

,计算分数为?/p>

90%x20=18

分,以此类推完成

 10%

以下的为

2

分?/p>

 

7. 

未按时提交扣

3

分,内容有雷同重复扣

2

分,未能反映本月工作情况,扣

3

分,未能反映下月工作?/p>

划扣

2

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月度工作表现考核?/p>

(

细化指标

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为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分?

3

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备注:相关同事√:本月工作与之有关联的同事,如相关同事有

3

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人的平均分数?/p>

 

没有相关同事(打√)的评分项,综合评分=

2

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五、考核指标

 

考核指标实行层级考评,分?/p>

A,B,C,D,E,F

个层次的考评?/p>

 

评分等级定义?/p>

 

考核得分

 

121~130

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考核结果

 

A 

B 

C 

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E 

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2 

1.5 

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外贸业务员绩效的考核?doc - 百度文库
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销售部绩效考核方案?/p>

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一、总则

 

1.

为激励销售人员的主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户的需求?/p>

 

2.

本方案适用于公司销售部、电子商务部门?/p>

 

 

二、总体目标

 

1. 

激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍?/p>

 

2. 

以岗位考核为依据,以绩效工资考核其工作量及工作业绩?/p>

 

3. 

加强团队建设?/p>

建立业务和管理技巧的培训和交流制度?/p>

每周三定时召开业务汇报交流会,

每月进行

工作总结报告,每季度进行季度比赛?/p>

 

 

三、考核原则

 

1. 

以现金作为考核依据?/p>

 

2.

 

绩效考核的基准金为工资的

10% 

 

四、评分原?/p>

 

务必实事求是、客观、公平、严肃?/p>

 

工作基础考核内容

(

量化指标

)

 

1.

业务员新开发客户数,每?/p>

3

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1

分,扣完本项分为?/p>

 

2.

业务员每向客户针对性开发信,每?/p>

5

封开发信扣一分,扣完本项分为?/p>

 

3.

每月寄样品数量:资深业务员少寄出一个样品扣

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新业务员没有寄出样板?/p>

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分(考虑到新业务未熟悉产品和市场情况?/p>

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4.

反馈样板功能质量出现问题;样板外观问题;错寄样板,出现前两问题扣

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分,后一个扣

4

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5. 

每出表中所列的一个问题扣

3

?/p>

 

6. 

完成业绩任务?/p>

90%

,计算分数为?/p>

90%x20=18

分,以此类推完成

 10%

以下的为

2

分?/p>

 

7. 

未按时提交扣

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分,内容有雷同重复扣

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分,未能反映本月工作情况,扣

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分,未能反映下月工作?/p>

划扣

2

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月度工作表现考核?/p>

(

细化指标

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为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分?

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备注:相关同事√:本月工作与之有关联的同事,如相关同事有

3

人,则取

3

人的平均分数?/p>

 

没有相关同事(打√)的评分项,综合评分=

2

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评分

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五、考核指标

 

考核指标实行层级考评,分?/p>

A,B,C,D,E,F

个层次的考评?/p>

 

评分等级定义?/p>

 

考核得分

 

121~130

?/p>

 

111~120

?/p>

 

91~110

?/p>

 

71~90

?/p>

 

61~70

?/p>

 

60

分以?/p>

 

考核结果

 

A 

B 

C 

D 

E 

F 

考核系数

 

2 

1.5 

1 

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