广州
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进出口有限公?/p>
销售部绩效考核方案?/p>
2017
年)
一、总则
1.
为激励销售人员的主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户的需求?/p>
2.
本方案适用于公司销售部、电子商务部门?/p>
二、总体目标
1.
激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍?/p>
2.
以岗位考核为依据,以绩效工资考核其工作量及工作业绩?/p>
3.
加强团队建设?/p>
建立业务和管理技巧的培训和交流制度?/p>
每周三定时召开业务汇报交流会,
每月进行
工作总结报告,每季度进行季度比赛?/p>
三、考核原则
1.
以现金作为考核依据?/p>
2.
绩效考核的基准金为工资的
10%
四、评分原?/p>
务必实事求是、客观、公平、严肃?/p>
工作基础考核内容
(
量化指标
)
1.
业务员新开发客户数,每?/p>
3
个扣
1
分,扣完本项分为?/p>
2.
业务员每向客户针对性开发信,每?/p>
5
封开发信扣一分,扣完本项分为?/p>
3.
每月寄样品数量:资深业务员少寄出一个样品扣
5
分。扣完本项分为止
新业务员没有寄出样板?/p>
5
分(考虑到新业务未熟悉产品和市场情况?/p>
?/p>
4.
反馈样板功能质量出现问题;样板外观问题;错寄样板,出现前两问题扣
3
分,后一个扣
4
?/p>
5.
每出表中所列的一个问题扣
3
?/p>
6.
完成业绩任务?/p>
90%
,计算分数为?/p>
90%x20=18
分,以此类推完成
10%
以下的为
2
分?/p>
7.
未按时提交扣
3
分,内容有雷同重复扣
2
分,未能反映本月工作情况,扣
3
分,未能反映下月工作?/p>
划扣
2
?/p>
月度工作表现考核?/p>
(
细化指标
)
为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分?
3
?/p>
?/p>
+
?/p>
?/p>
+
自我
?/p>
评分
?/p>
相关?/p>
?/p>
备注:相关同事√:本月工作与之有关联的同事,如相关同事有
3
人,则取
3
人的平均分数?/p>
没有相关同事(打√)的评分项,综合评分=
2
?/p>
?/p>
+
自我
?/p>
评分
?/p>
五、考核指标
考核指标实行层级考评,分?/p>
A,B,C,D,E,F
个层次的考评?/p>
评分等级定义?/p>
考核得分
121~130
?/p>
111~120
?/p>
91~110
?/p>
71~90
?/p>
61~70
?/p>
60
分以?/p>
考核结果
A
B
C
D
E
F
考核系数
2
1.5
1
0.8
0.6
0.4