第一?/p>
总则
第一?/p>
为适应太平财产保险有限公司(以下简?/p>
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太平财险
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)渠
道垂直管理和集中管控的要求,
建立可持续盈利的销售管理模式,
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确各级渠道销售人员的权利和义务,
体现各级销售人员的组织利益?/p>
系,提高渠道的业务品质和管控能力,特制定本办法?/p>
第二?/p>
本办法所?/p>
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直销渠道
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是指销售人员直接面向团体客?/p>
和个人优质客户提供保险产品,
并为其提供保险服务的销售方式?/p>
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销渠道业务即为上述销售方式产生的业务?/p>
第三?/p>
直销渠道追求的目标是:打造直销渠道?/p>
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三高
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团队,即
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高素质的销售队伍、高品质的保单和专业管理过程以及高绩效的?/p>
营结?/p>
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第四?/p>
为优化业务结构,
对非车险业务实收保费进行折标?/p>
具体
折标系数如下(未列明的险种折标系数均?/p>
1
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险种
折标系数
企财险、责任险、国内货运险
1.3
意外险、家财险
1.5
进出口货运险
2.0
折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核?/p>
但对年终奖金
的计发?/p>
团队人均销售产能的计算?/p>
渠道维护费用的计提均采用实收
保费?/p>
第五?/p>
为体现价值管理理念,
提升团队人均产能?/p>
总公司将机构
分为省辖型和城市型两类,
各机构按其所属分类的相应标准组建直销