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第一?/p>

 

 

总则

 

第一?/p>

 

 

 

 

为适应太平财产保险有限公司(以下简?/p>

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太平财险

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)渠

道垂直管理和集中管控的要求,

建立可持续盈利的销售管理模式,

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确各级渠道销售人员的权利和义务,

体现各级销售人员的组织利益?/p>

系,提高渠道的业务品质和管控能力,特制定本办法?/p>

 

第二?/p>

 

 

 

 

本办法所?/p>

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直销渠道

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是指销售人员直接面向团体客?/p>

和个人优质客户提供保险产品,

并为其提供保险服务的销售方式?/p>

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销渠道业务即为上述销售方式产生的业务?/p>

 

第三?/p>

 

 

 

 

直销渠道追求的目标是:打造直销渠道?/p>

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三高

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团队,即

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高素质的销售队伍、高品质的保单和专业管理过程以及高绩效的?/p>

营结?/p>

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第四?/p>

 

 

 

 

为优化业务结构,

对非车险业务实收保费进行折标?/p>

具体

折标系数如下(未列明的险种折标系数均?/p>

1

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险种

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

折标系数

 

企财险、责任险、国内货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 

意外险、家财险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5 

进出口货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.0 

 

 

 

 

折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核?/p>

但对年终奖金

的计发?/p>

团队人均销售产能的计算?/p>

渠道维护费用的计提均采用实收

保费?/p>

 

第五?/p>

 

 

 

 

为体现价值管理理念,

提升团队人均产能?/p>

总公司将机构

分为省辖型和城市型两类,

各机构按其所属分类的相应标准组建直销

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总则

 

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为适应太平财产保险有限公司(以下简?/p>

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太平财险

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道垂直管理和集中管控的要求,

建立可持续盈利的销售管理模式,

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确各级渠道销售人员的权利和义务,

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系,提高渠道的业务品质和管控能力,特制定本办法?/p>

 

第二?/p>

 

 

 

 

本办法所?/p>

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直销渠道

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是指销售人员直接面向团体客?/p>

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并为其提供保险服务的销售方式?/p>

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第三?/p>

 

 

 

 

直销渠道追求的目标是:打造直销渠道?/p>

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第四?/p>

 

 

 

 

为优化业务结构,

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险种

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

折标系数

 

企财险、责任险、国内货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 

意外险、家财险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5 

进出口货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.0 

 

 

 

 

折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核?/p>

但对年终奖金

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渠道维护费用的计提均采用实收

保费?/p>

 

第五?/p>

 

 

 

 

为体现价值管理理念,

提升团队人均产能?/p>

总公司将机构

分为省辖型和城市型两类,

各机构按其所属分类的相应标准组建直销

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建立可持续盈利的销售管理模式,

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确各级渠道销售人员的权利和义务,

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第二?/p>

 

 

 

 

本办法所?/p>

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直销渠道

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是指销售人员直接面向团体客?/p>

和个人优质客户提供保险产品,

并为其提供保险服务的销售方式?/p>

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第三?/p>

 

 

 

 

直销渠道追求的目标是:打造直销渠道?/p>

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三高

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团队,即

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高素质的销售队伍、高品质的保单和专业管理过程以及高绩效的?/p>

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险种

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

折标系数

 

企财险、责任险、国内货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 

意外险、家财险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5 

进出口货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.0 

 

 

 

 

折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核?/p>

但对年终奖金

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渠道维护费用的计提均采用实收

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为体现价值管理理念,

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分为省辖型和城市型两类,

各机构按其所属分类的相应标准组建直销

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保险公司绩效考核办法 - 百度文库
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为适应太平财产保险有限公司(以下简?/p>

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太平财险

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)渠

道垂直管理和集中管控的要求,

建立可持续盈利的销售管理模式,

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确各级渠道销售人员的权利和义务,

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第二?/p>

 

 

 

 

本办法所?/p>

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直销渠道

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是指销售人员直接面向团体客?/p>

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第三?/p>

 

 

 

 

直销渠道追求的目标是:打造直销渠道?/p>

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三高

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险种

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

折标系数

 

企财险、责任险、国内货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 

意外险、家财险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5 

进出口货运险

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.0 

 

 

 

 

折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核?/p>

但对年终奖金

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渠道维护费用的计提均采用实收

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第五?/p>

 

 

 

 

为体现价值管理理念,

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总公司将机构

分为省辖型和城市型两类,

各机构按其所属分类的相应标准组建直销



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