1
《国际商务谈判》教学大纲教?/p>
课程名称?/p>
国际商务谈判(双语)
英文名称?/p>
International Business Negotiation
课程代码?/p>
ZX056181
课程类别?/p>
专业教育选修?/p>
学分学时数:
2
学分?/p>
36
学时
(26
学时理论讲授?/p>
10
学时实训
)
适用专业?/p>
商务英语
修(制)订人?/p>
一、课程的性质和目?/p>
(一)课程性质
国际商务谈判是外语学院的一门专业选修课,主要面向商务英语专业的学生。它
系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容?/p>
?/p>
一门综合?/p>
学科,融多学科、多方面的知识于一体,具有很强的实践性?/p>
(二)课程目?/p>
此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点?/p>
掌握国际商务谈判的基本原
则,熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧,并能够在今后的谈判实践中随机
应变、灵活运用。从而为其走上社会,为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的
指导?/p>
具体目标如下?/p>
1
.理解商务谈判的基本概念,并能用英文表述这些概念?/p>
2
.能用英文讨论,进行简单的商务谈判?/p>
本课程由教师理论讲授、学生小组模拟谈判两个部分组成。两部分相互配合,相
互联系以便保证课程的完整性?/p>
二、教学内容、重(难)点、教学要求及学时分配
第一?/p>
谈判动机与关键概?/p>
(理论讲?/p>
2
学时?/p>
了解什么是谈判和为什么要谈判,谈判的三个基本要素、主要类型以及主要的?/p>
际商务谈判理论等谈判的基本知识?/p>