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商务沟通与谈判试题?/p>

 

一、单项选择?/p>

(

在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填

在题干的括号内?/p>

)

 

1

、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和

( 

 

 

 

 

 

)

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A.

礼物价?/p>

 

 

B.

礼物包装

 

 

 

C.

礼物类型

 

 

 

D.

感情价?/p>

 

2

、谈判是追求?/p>

 

)的过程?/p>

 

A

、自身利益要?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B

、双方利益要?/p>

 

C

、双方不断调整自身需要,最终达成一?/p>

D

、双方为维护自身利益而进行的智力较量

 

3

、硬式谈判者的目标是(

 

?/p>

 

A

、达成协?/p>

 

B

、解决问?/p>

C

、赢得胜?/p>

D

、施加压?/p>

 

4

、判定谈判成功与否的价值谈判标准是?/p>

 

?/p>

 

A

、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标?/p>

 

B

、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标?/p>

 

C

、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

 

D

、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标?/p>

 

5

、谈判地点的不同,可将谈判分为(

 

?/p>

 

A

、技术谈判,贸易谈判,价格谈?/p>

 

 

 

B

、价格谈判,外交谈判,军事谈?/p>

 

C

、国际谈判,国内谈判,中立地谈判

 

D

、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

 

6

、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

技术风?/p>

 

 

B.

市场风险

 

C.

经济风险

 

D.

素质风险

 

7

、谈判准备过程中必须进行的情况分析有?/p>

 

?/p>

 

A

、自身分析,市场分析

 

 

 

 

B

、自身分析,对手分析

 

C

、市场分析,环境分析

 

 

 

 

D

、环境分析,对手分析

 

8.

感情攻击法适用于营?/p>

(      

)

气氛?/p>

 

  

A.

高调

            

B.

低调

            

C.

自然

  

          

D.

高低皆可

 

9.

为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者首先要制?/p>

(      

)

优势?/p>

 

  

A.

权利

            

B.

时间

            

C.

人员

            

D.

信息

 

10.

当谈判者处于逆境时,?/p>

(      

)

所在地谈判可能更为主动?/p>

 

  

A.

第三?/p>

          

B.

对方

            

C.

己方

            

D.

无所?/p>

 

11.

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(      

)

人初次见面,最好的话题是天气和体育?/p>

 

 

  

A.

美国

            

B.

德国

            

C.

日本

            

D.

英国

 

12

、立场型谈判又称为(

      

?/p>

 

A

.硬式谈?/p>

     

 B

.原则型谈判

 

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

13

.便于双方谈判人员交流思想感情的是?/p>

      

?/p>

 

A

.主场谈?/p>

     

 B

.客场谈?/p>

 

C

.书面谈?/p>

     

 

D

.口头谈?/p>

 

14. 

谈判过程的主体阶段是?/p>

      

?/p>

 

A

.开局

 

 B

.准?/p>

 

 

C

.签?/p>

  

 

D

.报价和磋商

 

15.

对方报价完毕后,己方正确的做法是?/p>

      

?/p>

 

A

.马上还?/p>

     

 B

.要求对方进行价格解?/p>

 

 

C

.提出自己的报价

 D

.否定对方报?/p>

 

16.

成交阶段最主要的目标是?/p>

      

?/p>

 

A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

 

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

17

、最能体现谈判特征的沟通行为是?/p>

      

?/p>

 

A

.问

  B

.叙

 

 

C

.辩

  

  D

.说

 

18

、日本商人在国际商务交往中的习惯是(

      

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A

.谈判团队中一般包括律?/p>

    B

.谈判中直截了当

C

.初次联系喜欢采用书信方?/p>

 

    

D

.不用香烟待客,抽烟而不敬烟

 

19

、在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是(

      

?/p>

 

A

.自己的名字

       B

.故乡的地名

C

.家族的名字

       D

.夫人的名字

 

20

、谈判中,一般不使用谈判桌的谈判?/p>

(      

)

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A.

小组谈判

                          

B.

一对一谈判

C.

代理人谈?/p>

                         

D.

第三方谈?/p>

 

21

、立场型谈判又称为(

      

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A

.硬式谈?/p>

 

    

 B

.原则型谈判

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

22

、谈判过程的主体阶段是(

      

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A

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 D

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23

、成交阶段最主要的目标是?/p>

      

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A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

24

、法国人的谈判风格一般表现为

( 

 

 

 

 

 

)

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A.

讲效?/p>

 B.

守信?/p>

 

 

C.

按部就班

 

 

D.

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商务沟通与谈判试题?/p>

 

一、单项选择?/p>

(

在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填

在题干的括号内?/p>

)

 

1

、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和

( 

 

 

 

 

 

)

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A.

礼物价?/p>

 

 

B.

礼物包装

 

 

 

C.

礼物类型

 

 

 

D.

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2

、谈判是追求?/p>

 

)的过程?/p>

 

A

、自身利益要?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B

、双方利益要?/p>

 

C

、双方不断调整自身需要,最终达成一?/p>

D

、双方为维护自身利益而进行的智力较量

 

3

、硬式谈判者的目标是(

 

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A

、达成协?/p>

 

B

、解决问?/p>

C

、赢得胜?/p>

D

、施加压?/p>

 

4

、判定谈判成功与否的价值谈判标准是?/p>

 

?/p>

 

A

、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标?/p>

 

B

、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标?/p>

 

C

、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

 

D

、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标?/p>

 

5

、谈判地点的不同,可将谈判分为(

 

?/p>

 

A

、技术谈判,贸易谈判,价格谈?/p>

 

 

 

B

、价格谈判,外交谈判,军事谈?/p>

 

C

、国际谈判,国内谈判,中立地谈判

 

D

、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

 

6

、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

技术风?/p>

 

 

B.

市场风险

 

C.

经济风险

 

D.

素质风险

 

7

、谈判准备过程中必须进行的情况分析有?/p>

 

?/p>

 

A

、自身分析,市场分析

 

 

 

 

B

、自身分析,对手分析

 

C

、市场分析,环境分析

 

 

 

 

D

、环境分析,对手分析

 

8.

感情攻击法适用于营?/p>

(      

)

气氛?/p>

 

  

A.

高调

            

B.

低调

            

C.

自然

  

          

D.

高低皆可

 

9.

为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者首先要制?/p>

(      

)

优势?/p>

 

  

A.

权利

            

B.

时间

            

C.

人员

            

D.

信息

 

10.

当谈判者处于逆境时,?/p>

(      

)

所在地谈判可能更为主动?/p>

 

  

A.

第三?/p>

          

B.

对方

            

C.

己方

            

D.

无所?/p>

 

11.

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(      

)

人初次见面,最好的话题是天气和体育?/p>

 

 

  

A.

美国

            

B.

德国

            

C.

日本

            

D.

英国

 

12

、立场型谈判又称为(

      

?/p>

 

A

.硬式谈?/p>

     

 B

.原则型谈判

 

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

13

.便于双方谈判人员交流思想感情的是?/p>

      

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A

.主场谈?/p>

     

 B

.客场谈?/p>

 

C

.书面谈?/p>

     

 

D

.口头谈?/p>

 

14. 

谈判过程的主体阶段是?/p>

      

?/p>

 

A

.开局

 

 B

.准?/p>

 

 

C

.签?/p>

  

 

D

.报价和磋商

 

15.

对方报价完毕后,己方正确的做法是?/p>

      

?/p>

 

A

.马上还?/p>

     

 B

.要求对方进行价格解?/p>

 

 

C

.提出自己的报价

 D

.否定对方报?/p>

 

16.

成交阶段最主要的目标是?/p>

      

?/p>

 

A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

 

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

17

、最能体现谈判特征的沟通行为是?/p>

      

?/p>

 

A

.问

  B

.叙

 

 

C

.辩

  

  D

.说

 

18

、日本商人在国际商务交往中的习惯是(

      

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A

.谈判团队中一般包括律?/p>

    B

.谈判中直截了当

C

.初次联系喜欢采用书信方?/p>

 

    

D

.不用香烟待客,抽烟而不敬烟

 

19

、在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是(

      

?/p>

 

A

.自己的名字

       B

.故乡的地名

C

.家族的名字

       D

.夫人的名字

 

20

、谈判中,一般不使用谈判桌的谈判?/p>

(      

)

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A.

小组谈判

                          

B.

一对一谈判

C.

代理人谈?/p>

                         

D.

第三方谈?/p>

 

21

、立场型谈判又称为(

      

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A

.硬式谈?/p>

 

    

 B

.原则型谈判

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

22

、谈判过程的主体阶段是(

      

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A

.开局

 

 B

.准?/p>

C

.签?/p>

  

 D

.正式谈?/p>

 

23

、成交阶段最主要的目标是?/p>

      

?/p>

 

A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

24

、法国人的谈判风格一般表现为

( 

 

 

 

 

 

)

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A.

讲效?/p>

 B.

守信?/p>

 

 

C.

按部就班

 

 

D.

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商务沟通与谈判试题?/p>

 

一、单项选择?/p>

(

在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填

在题干的括号内?/p>

)

 

1

、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

礼物价?/p>

 

 

B.

礼物包装

 

 

 

C.

礼物类型

 

 

 

D.

感情价?/p>

 

2

、谈判是追求?/p>

 

)的过程?/p>

 

A

、自身利益要?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B

、双方利益要?/p>

 

C

、双方不断调整自身需要,最终达成一?/p>

D

、双方为维护自身利益而进行的智力较量

 

3

、硬式谈判者的目标是(

 

?/p>

 

A

、达成协?/p>

 

B

、解决问?/p>

C

、赢得胜?/p>

D

、施加压?/p>

 

4

、判定谈判成功与否的价值谈判标准是?/p>

 

?/p>

 

A

、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标?/p>

 

B

、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标?/p>

 

C

、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

 

D

、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标?/p>

 

5

、谈判地点的不同,可将谈判分为(

 

?/p>

 

A

、技术谈判,贸易谈判,价格谈?/p>

 

 

 

B

、价格谈判,外交谈判,军事谈?/p>

 

C

、国际谈判,国内谈判,中立地谈判

 

D

、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

 

6

、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

技术风?/p>

 

 

B.

市场风险

 

C.

经济风险

 

D.

素质风险

 

7

、谈判准备过程中必须进行的情况分析有?/p>

 

?/p>

 

A

、自身分析,市场分析

 

 

 

 

B

、自身分析,对手分析

 

C

、市场分析,环境分析

 

 

 

 

D

、环境分析,对手分析

 

8.

感情攻击法适用于营?/p>

(      

)

气氛?/p>

 

  

A.

高调

            

B.

低调

            

C.

自然

  

          

D.

高低皆可

 

9.

为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者首先要制?/p>

(      

)

优势?/p>

 

  

A.

权利

            

B.

时间

            

C.

人员

            

D.

信息

 

10.

当谈判者处于逆境时,?/p>

(      

)

所在地谈判可能更为主动?/p>

 

  

A.

第三?/p>

          

B.

对方

            

C.

己方

            

D.

无所?/p>

 

11.

?/p>

(      

)

人初次见面,最好的话题是天气和体育?/p>

 

 

  

A.

美国

            

B.

德国

            

C.

日本

            

D.

英国

 

12

、立场型谈判又称为(

      

?/p>

 

A

.硬式谈?/p>

     

 B

.原则型谈判

 

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

13

.便于双方谈判人员交流思想感情的是?/p>

      

?/p>

 

A

.主场谈?/p>

     

 B

.客场谈?/p>

 

C

.书面谈?/p>

     

 

D

.口头谈?/p>

 

14. 

谈判过程的主体阶段是?/p>

      

?/p>

 

A

.开局

 

 B

.准?/p>

 

 

C

.签?/p>

  

 

D

.报价和磋商

 

15.

对方报价完毕后,己方正确的做法是?/p>

      

?/p>

 

A

.马上还?/p>

     

 B

.要求对方进行价格解?/p>

 

 

C

.提出自己的报价

 D

.否定对方报?/p>

 

16.

成交阶段最主要的目标是?/p>

      

?/p>

 

A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

 

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

17

、最能体现谈判特征的沟通行为是?/p>

      

?/p>

 

A

.问

  B

.叙

 

 

C

.辩

  

  D

.说

 

18

、日本商人在国际商务交往中的习惯是(

      

?/p>

 

A

.谈判团队中一般包括律?/p>

    B

.谈判中直截了当

C

.初次联系喜欢采用书信方?/p>

 

    

D

.不用香烟待客,抽烟而不敬烟

 

19

、在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是(

      

?/p>

 

A

.自己的名字

       B

.故乡的地名

C

.家族的名字

       D

.夫人的名字

 

20

、谈判中,一般不使用谈判桌的谈判?/p>

(      

)

?/p>

 

A.

小组谈判

                          

B.

一对一谈判

C.

代理人谈?/p>

                         

D.

第三方谈?/p>

 

21

、立场型谈判又称为(

      

?/p>

 

A

.硬式谈?/p>

 

    

 B

.原则型谈判

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

22

、谈判过程的主体阶段是(

      

?/p>

 

A

.开局

 

 B

.准?/p>

C

.签?/p>

  

 D

.正式谈?/p>

 

23

、成交阶段最主要的目标是?/p>

      

?/p>

 

A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

24

、法国人的谈判风格一般表现为

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

讲效?/p>

 B.

守信?/p>

 

 

C.

按部就班

 

 

D.

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商务沟通与谈判试题?/p>

 

一、单项选择?/p>

(

在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填

在题干的括号内?/p>

)

 

1

、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

礼物价?/p>

 

 

B.

礼物包装

 

 

 

C.

礼物类型

 

 

 

D.

感情价?/p>

 

2

、谈判是追求?/p>

 

)的过程?/p>

 

A

、自身利益要?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B

、双方利益要?/p>

 

C

、双方不断调整自身需要,最终达成一?/p>

D

、双方为维护自身利益而进行的智力较量

 

3

、硬式谈判者的目标是(

 

?/p>

 

A

、达成协?/p>

 

B

、解决问?/p>

C

、赢得胜?/p>

D

、施加压?/p>

 

4

、判定谈判成功与否的价值谈判标准是?/p>

 

?/p>

 

A

、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标?/p>

 

B

、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标?/p>

 

C

、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

 

D

、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标?/p>

 

5

、谈判地点的不同,可将谈判分为(

 

?/p>

 

A

、技术谈判,贸易谈判,价格谈?/p>

 

 

 

B

、价格谈判,外交谈判,军事谈?/p>

 

C

、国际谈判,国内谈判,中立地谈判

 

D

、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

 

6

、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

技术风?/p>

 

 

B.

市场风险

 

C.

经济风险

 

D.

素质风险

 

7

、谈判准备过程中必须进行的情况分析有?/p>

 

?/p>

 

A

、自身分析,市场分析

 

 

 

 

B

、自身分析,对手分析

 

C

、市场分析,环境分析

 

 

 

 

D

、环境分析,对手分析

 

8.

感情攻击法适用于营?/p>

(      

)

气氛?/p>

 

  

A.

高调

            

B.

低调

            

C.

自然

  

          

D.

高低皆可

 

9.

为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者首先要制?/p>

(      

)

优势?/p>

 

  

A.

权利

            

B.

时间

            

C.

人员

            

D.

信息

 

10.

当谈判者处于逆境时,?/p>

(      

)

所在地谈判可能更为主动?/p>

 

  

A.

第三?/p>

          

B.

对方

            

C.

己方

            

D.

无所?/p>

 

11.

?/p>

(      

)

人初次见面,最好的话题是天气和体育?/p>

 

 

  

A.

美国

            

B.

德国

            

C.

日本

            

D.

英国

 

12

、立场型谈判又称为(

      

?/p>

 

A

.硬式谈?/p>

     

 B

.原则型谈判

 

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

13

.便于双方谈判人员交流思想感情的是?/p>

      

?/p>

 

A

.主场谈?/p>

     

 B

.客场谈?/p>

 

C

.书面谈?/p>

     

 

D

.口头谈?/p>

 

14. 

谈判过程的主体阶段是?/p>

      

?/p>

 

A

.开局

 

 B

.准?/p>

 

 

C

.签?/p>

  

 

D

.报价和磋商

 

15.

对方报价完毕后,己方正确的做法是?/p>

      

?/p>

 

A

.马上还?/p>

     

 B

.要求对方进行价格解?/p>

 

 

C

.提出自己的报价

 D

.否定对方报?/p>

 

16.

成交阶段最主要的目标是?/p>

      

?/p>

 

A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

 

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

17

、最能体现谈判特征的沟通行为是?/p>

      

?/p>

 

A

.问

  B

.叙

 

 

C

.辩

  

  D

.说

 

18

、日本商人在国际商务交往中的习惯是(

      

?/p>

 

A

.谈判团队中一般包括律?/p>

    B

.谈判中直截了当

C

.初次联系喜欢采用书信方?/p>

 

    

D

.不用香烟待客,抽烟而不敬烟

 

19

、在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是(

      

?/p>

 

A

.自己的名字

       B

.故乡的地名

C

.家族的名字

       D

.夫人的名字

 

20

、谈判中,一般不使用谈判桌的谈判?/p>

(      

)

?/p>

 

A.

小组谈判

                          

B.

一对一谈判

C.

代理人谈?/p>

                         

D.

第三方谈?/p>

 

21

、立场型谈判又称为(

      

?/p>

 

A

.硬式谈?/p>

 

    

 B

.原则型谈判

C

.价值型谈判

    

 D

.让步型谈判

 

22

、谈判过程的主体阶段是(

      

?/p>

 

A

.开局

 

 B

.准?/p>

C

.签?/p>

  

 D

.正式谈?/p>

 

23

、成交阶段最主要的目标是?/p>

      

?/p>

 

A

.作出让?/p>

     

 B

.庆贺达成协?/p>

C

.力求尽快达成协?/p>

 D

.场外交?/p>

 

24

、法国人的谈判风格一般表现为

( 

 

 

 

 

 

)

?/p>

 

A.

讲效?/p>

 B.

守信?/p>

 

 

C.

按部就班

 

 

D.

重友?/p>

 



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