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1 

PART1

:本案的定位思?/p>

 

 

本案占地

400

多亩,总建筑面?/p>

40

多万平方米,分为四期完成,一期总建筑面?/p>

10

万多平方米,其中住宅?/p>

9

万平方米,商?/p>

1

万平方米?/p>

8

栋小高层?/p>

16

?/p>

5+1

多层,住

宅面积基本在

100

平方米左右?/p>

 

 

客户定位

 

一、本案目标客户群锁定

 

?/p>

新区企业中低收入阶层

 

购买原因?/p>

这部分人群中的绝大多不是无锡本地人,

他们对价格相当敏感,

购买梅村的商?/p>

 

房主要是由于离工作地点比较近?/p>

房价相对较低?/p>

可以比较轻松地告别租房现状?/p>

 

购买用途:

作为定居、婚房之用?/p>

 

 

?/p>

梅村公教系统人员

 

购买原因?/p>

离工作地点近,并可以享受一定的优惠政策?/p>

 

购买用途:

部分自住,部分作为未来投资之用?/p>

 

 

●梅村本区域原住?/p>

 

购买原因?/p>

这部分人有一定的区域情结?/p>

希望在原居住区域买房?/p>

由于商品房的品质相对?/p>

 

高,价格便宜,可以花较少的资本提升居住质量?/p>

 

购买用途:

自住,部分作为未来投资?/p>

 

 

●本区域及新区新婚户

 

购买原因?/p>

离原居住地点近,价格相对便宜?/p>

 

购买用途:

作婚房之用?/p>

 

 

●部分投资客

 

购买原因?/p>

靠近新区这一外来人群集中区域,价格相对便宜?/p>

 

购买用途:

转手或出租?/p>

 

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本案占地

400

多亩,总建筑面?/p>

40

多万平方米,分为四期完成,一期总建筑面?/p>

10

万多平方米,其中住宅?/p>

9

万平方米,商?/p>

1

万平方米?/p>

8

栋小高层?/p>

16

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5+1

多层,住

宅面积基本在

100

平方米左右?/p>

 

 

客户定位

 

一、本案目标客户群锁定

 

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新区企业中低收入阶层

 

购买原因?/p>

这部分人群中的绝大多不是无锡本地人,

他们对价格相当敏感,

购买梅村的商?/p>

 

房主要是由于离工作地点比较近?/p>

房价相对较低?/p>

可以比较轻松地告别租房现状?/p>

 

购买用途:

作为定居、婚房之用?/p>

 

 

?/p>

梅村公教系统人员

 

购买原因?/p>

离工作地点近,并可以享受一定的优惠政策?/p>

 

购买用途:

部分自住,部分作为未来投资之用?/p>

 

 

●梅村本区域原住?/p>

 

购买原因?/p>

这部分人有一定的区域情结?/p>

希望在原居住区域买房?/p>

由于商品房的品质相对?/p>

 

高,价格便宜,可以花较少的资本提升居住质量?/p>

 

购买用途:

自住,部分作为未来投资?/p>

 

 

●本区域及新区新婚户

 

购买原因?/p>

离原居住地点近,价格相对便宜?/p>

 

购买用途:

作婚房之用?/p>

 

 

●部分投资客

 

购买原因?/p>

靠近新区这一外来人群集中区域,价格相对便宜?/p>

 

购买用途:

转手或出租?/p>

 

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本案占地

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多亩,总建筑面?/p>

40

多万平方米,分为四期完成,一期总建筑面?/p>

10

万多平方米,其中住宅?/p>

9

万平方米,商?/p>

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万平方米?/p>

8

栋小高层?/p>

16

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5+1

多层,住

宅面积基本在

100

平方米左右?/p>

 

 

客户定位

 

一、本案目标客户群锁定

 

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新区企业中低收入阶层

 

购买原因?/p>

这部分人群中的绝大多不是无锡本地人,

他们对价格相当敏感,

购买梅村的商?/p>

 

房主要是由于离工作地点比较近?/p>

房价相对较低?/p>

可以比较轻松地告别租房现状?/p>

 

购买用途:

作为定居、婚房之用?/p>

 

 

?/p>

梅村公教系统人员

 

购买原因?/p>

离工作地点近,并可以享受一定的优惠政策?/p>

 

购买用途:

部分自住,部分作为未来投资之用?/p>

 

 

●梅村本区域原住?/p>

 

购买原因?/p>

这部分人有一定的区域情结?/p>

希望在原居住区域买房?/p>

由于商品房的品质相对?/p>

 

高,价格便宜,可以花较少的资本提升居住质量?/p>

 

购买用途:

自住,部分作为未来投资?/p>

 

 

●本区域及新区新婚户

 

购买原因?/p>

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●部分投资客

 

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购买用途:

转手或出租?/p>

 

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无锡香格里拉项目营销报告终稿2007?27?- 百度文库
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本案占地

400

多亩,总建筑面?/p>

40

多万平方米,分为四期完成,一期总建筑面?/p>

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万多平方米,其中住宅?/p>

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万平方米?/p>

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栋小高层?/p>

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多层,住

宅面积基本在

100

平方米左右?/p>

 

 

客户定位

 

一、本案目标客户群锁定

 

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新区企业中低收入阶层

 

购买原因?/p>

这部分人群中的绝大多不是无锡本地人,

他们对价格相当敏感,

购买梅村的商?/p>

 

房主要是由于离工作地点比较近?/p>

房价相对较低?/p>

可以比较轻松地告别租房现状?/p>

 

购买用途:

作为定居、婚房之用?/p>

 

 

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梅村公教系统人员

 

购买原因?/p>

离工作地点近,并可以享受一定的优惠政策?/p>

 

购买用途:

部分自住,部分作为未来投资之用?/p>

 

 

●梅村本区域原住?/p>

 

购买原因?/p>

这部分人有一定的区域情结?/p>

希望在原居住区域买房?/p>

由于商品房的品质相对?/p>

 

高,价格便宜,可以花较少的资本提升居住质量?/p>

 

购买用途:

自住,部分作为未来投资?/p>

 

 

●本区域及新区新婚户

 

购买原因?/p>

离原居住地点近,价格相对便宜?/p>

 

购买用途:

作婚房之用?/p>

 

 

●部分投资客

 

购买原因?/p>

靠近新区这一外来人群集中区域,价格相对便宜?/p>

 

购买用途:

转手或出租?/p>

 



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