1
SPIN
提问式销售技å·?/p>

作为销售人å‘?/p>
你认为应该如何开发客æˆ?/p>
的需求并使其最终决定购买自己的产品ï¼?/p>
�/p>
SPIN
技巧的运用ã€?/p>
ï¼?/p>
SPIN
提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式)
1.
S
代表
Situation

Questions
即询问客户的
现状
的问é¢?/p>
2.
P
代表

Problem Questions
即了解客户现在所遇到çš?/p>
困难æ€?/p>
问题
3.
I
代表

Implication Questions
�/p>
隐含、暗示或牵连æ€?/p>
问题它能引申出更多问é¢?/p>
4.
N
代表

Need-Payoff Questions
即告诉客户关äº?/p>
价å€?/p>
的问é¢?/p>
SPIN
技巧和传统的销售技巧的相同和不同处ï¼?/p>


传统的技巧偏重与如何去说
如何按自己的流程去做

SPIN

技巧则更注重与通过提问来引导客æˆ?/p>
使客户完成其购买流程ã€?/p>
下面就重点介绍如何具体运ç”?/p>
SPIN
提问式销售技巧ã€?/p>