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仅供参考学?/p>

 

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营销菩提树:从根到花建立长久品牌

 

中国产品(品牌)的命运非常凶险?/p>

 

 

 

2002

?/p>

6

?/p>

3

日多家报纸发布了这样一则消息:广告标王“孔府宴”零?/p>

转让?/p>

“孔府宴”作为中央电视台首届广告“标王”到如今的“零价转让?/p>

,其?/p>

运让人有一种《百年“孤独?/p>

》般的魔幻现实主义的感觉。更多的中国品牌只是

“一惊一乍?/p>

,像海豚不时跃出海面,又飞快地转入海底。中国人做梦都想有几

个“萌芽中”的百年品牌,但似乎总给人“山青青、水长长,路迢迢、人渺渺?/p>

的印象?/p>

资料个人收集整理,勿做商业用?/p>

 

 

 

2002

?/p>

6

月,我到南京新街口地区某一大型超市寻找“重庆奥妮?/p>

,在货架

上只找到唯一的一瓶,是“奥妮首乌洗发露?/p>

,而打头的潘婷,放了整整五层货

架,最上面一层有十五瓶出样,另外潘婷还有单独的陈列架,上面是喷绘广告?/p>

下面又是数十瓶出样,

强势到有一种凌然霸气?/p>

紧挨着潘婷的自然是海飞丝?/p>

?/p>

柔?/p>

沙宣?/p>

也都是一付出人头地的模样?/p>

黑头发概念的润妍则要差很多,

只有四?/p>

五瓶出样,货架位置也不好。从超市出来,我去理发,顺便向理发师打听现在?/p>

女孩子是不是都不喜欢黑头发了?/p>

理发师给了我异常肯定的回答,

我说你的头发

不是黑的吗?她说,我的头发也是染了颜色的,不过不张扬。顺便提一句,我在

该超市没有找到奥妮新推出的“西尔斯?/p>

?/p>

资料个人收集整理,勿做商业用?/p>

 

 

 

我特别怀念奥妮?/p>

97

香港回归,奥妮适时打出“长城永不倒,国货当自强?/p>

的口号,一个多月花?/p>

2000

万元,奥妮由此成为各地媒体记者笔下抗衡宝洁的

希望之星?/p>

如今回想起来?/p>

很有些京华烟云的味道?/p>

奥妮曾经有过许多出色的表

现,

94

年底,奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼,在洗发市场率先打出“植物一派?/p>

的口号,

95

年销售收?/p>

3.6

亿元?/p>

96

年,奥妮首乌洗发露的广告强势推出,刘

德华在电视上深情款款地说“黑亮的头发,我喜欢?/p>

?/p>

96

年,奥妮的销售收入是

5.8

亿元?/p>

97

年,百年润发由周润发深情出演,明星和产品堪称绝配?/p>

“青丝秀

发,

缘系百年?/p>

的广告语也让人难忘,

奥妮当年销?/p>

8

亿元?/p>

市场占有?/p>

12.5

%,

仅次于宝洁?/p>

98

年,奥妮重新策划推广“新”奥妮皂角洗发浸膏(其时“老?/p>

皂角业绩已一落千丈,

有媒体说其年销售额已跌?/p>

1000

万元左右?/p>

?/p>

在不到半?/p>

的时间里?/p>

新皂角密集投放了?/p>

8000

万广告,

另外又花?/p>

1800

万带消费?/p>

“去

看黄果树瀑布?/p>

,而当年新皂角的销售额只有

1

亿多元。同?/p>

6

月,新皂角的?/p>

告在中央台停播。奥妮一夜回到解放前?/p>

2000

年以后,沉潜数年的奥妮推出新

品牌“西尔斯?/p>

(香皂、沐浴露?/p>

,目前正在电视台密集投放其印度风情的广告?/p>

西尔斯有几点值得注意?/p>

一是西尔斯不再是关于头发的故事?/p>

二是西尔斯贩卖的

是纯粹的印度风情?/p>

三是广告中没有奥妮的任何信息?/p>

凡此种种?/p>

似乎表明奥妮

公司在天蒙蒙亮的时候又重新上路了,

而且已经是完全不同的方向?/p>

浏览奥妮?/p>

司的网站得知,奥妮还推出过奥妮香水洗发露

(

巴黎粉黛佳人、英国马车年代?/p>

法国乡村风情

)

,西尔斯还有洗手液?/p>

资料个人收集整理,勿做商业用?/p>

 

如何建立一个长久的品牌?中国品牌如何跳出“一惊一乍”的怪圈?虽然营销

广告界有许多包打天下的理论和方法,但我还是心虚得很。我觉得有许多问?/p>

琢磨不透,比如?/p>

资料个人收集整理,勿做商业用?/p>

 

一.如何实现真正的消费者导向?

 

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营销菩提树:从根到花建立长久品牌

 

中国产品(品牌)的命运非常凶险?/p>

 

 

 

2002

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6

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3

日多家报纸发布了这样一则消息:广告标王“孔府宴”零?/p>

转让?/p>

“孔府宴”作为中央电视台首届广告“标王”到如今的“零价转让?/p>

,其?/p>

运让人有一种《百年“孤独?/p>

》般的魔幻现实主义的感觉。更多的中国品牌只是

“一惊一乍?/p>

,像海豚不时跃出海面,又飞快地转入海底。中国人做梦都想有几

个“萌芽中”的百年品牌,但似乎总给人“山青青、水长长,路迢迢、人渺渺?/p>

的印象?/p>

资料个人收集整理,勿做商业用?/p>

 

 

 

2002

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6

月,我到南京新街口地区某一大型超市寻找“重庆奥妮?/p>

,在货架

上只找到唯一的一瓶,是“奥妮首乌洗发露?/p>

,而打头的潘婷,放了整整五层货

架,最上面一层有十五瓶出样,另外潘婷还有单独的陈列架,上面是喷绘广告?/p>

下面又是数十瓶出样,

强势到有一种凌然霸气?/p>

紧挨着潘婷的自然是海飞丝?/p>

?/p>

柔?/p>

沙宣?/p>

也都是一付出人头地的模样?/p>

黑头发概念的润妍则要差很多,

只有四?/p>

五瓶出样,货架位置也不好。从超市出来,我去理发,顺便向理发师打听现在?/p>

女孩子是不是都不喜欢黑头发了?/p>

理发师给了我异常肯定的回答,

我说你的头发

不是黑的吗?她说,我的头发也是染了颜色的,不过不张扬。顺便提一句,我在

该超市没有找到奥妮新推出的“西尔斯?/p>

?/p>

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我特别怀念奥妮?/p>

97

香港回归,奥妮适时打出“长城永不倒,国货当自强?/p>

的口号,一个多月花?/p>

2000

万元,奥妮由此成为各地媒体记者笔下抗衡宝洁的

希望之星?/p>

如今回想起来?/p>

很有些京华烟云的味道?/p>

奥妮曾经有过许多出色的表

现,

94

年底,奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼,在洗发市场率先打出“植物一派?/p>

的口号,

95

年销售收?/p>

3.6

亿元?/p>

96

年,奥妮首乌洗发露的广告强势推出,刘

德华在电视上深情款款地说“黑亮的头发,我喜欢?/p>

?/p>

96

年,奥妮的销售收入是

5.8

亿元?/p>

97

年,百年润发由周润发深情出演,明星和产品堪称绝配?/p>

“青丝秀

发,

缘系百年?/p>

的广告语也让人难忘,

奥妮当年销?/p>

8

亿元?/p>

市场占有?/p>

12.5

%,

仅次于宝洁?/p>

98

年,奥妮重新策划推广“新”奥妮皂角洗发浸膏(其时“老?/p>

皂角业绩已一落千丈,

有媒体说其年销售额已跌?/p>

1000

万元左右?/p>

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在不到半?/p>

的时间里?/p>

新皂角密集投放了?/p>

8000

万广告,

另外又花?/p>

1800

万带消费?/p>

“去

看黄果树瀑布?/p>

,而当年新皂角的销售额只有

1

亿多元。同?/p>

6

月,新皂角的?/p>

告在中央台停播。奥妮一夜回到解放前?/p>

2000

年以后,沉潜数年的奥妮推出新

品牌“西尔斯?/p>

(香皂、沐浴露?/p>

,目前正在电视台密集投放其印度风情的广告?/p>

西尔斯有几点值得注意?/p>

一是西尔斯不再是关于头发的故事?/p>

二是西尔斯贩卖的

是纯粹的印度风情?/p>

三是广告中没有奥妮的任何信息?/p>

凡此种种?/p>

似乎表明奥妮

公司在天蒙蒙亮的时候又重新上路了,

而且已经是完全不同的方向?/p>

浏览奥妮?/p>

司的网站得知,奥妮还推出过奥妮香水洗发露

(

巴黎粉黛佳人、英国马车年代?/p>

法国乡村风情

)

,西尔斯还有洗手液?/p>

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如何建立一个长久的品牌?中国品牌如何跳出“一惊一乍”的怪圈?虽然营销

广告界有许多包打天下的理论和方法,但我还是心虚得很。我觉得有许多问?/p>

琢磨不透,比如?/p>

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一.如何实现真正的消费者导向?

 

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“孔府宴”作为中央电视台首届广告“标王”到如今的“零价转让?/p>

,其?/p>

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“一惊一乍?/p>

,像海豚不时跃出海面,又飞快地转入海底。中国人做梦都想有几

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月,我到南京新街口地区某一大型超市寻找“重庆奥妮?/p>

,在货架

上只找到唯一的一瓶,是“奥妮首乌洗发露?/p>

,而打头的潘婷,放了整整五层货

架,最上面一层有十五瓶出样,另外潘婷还有单独的陈列架,上面是喷绘广告?/p>

下面又是数十瓶出样,

强势到有一种凌然霸气?/p>

紧挨着潘婷的自然是海飞丝?/p>

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柔?/p>

沙宣?/p>

也都是一付出人头地的模样?/p>

黑头发概念的润妍则要差很多,

只有四?/p>

五瓶出样,货架位置也不好。从超市出来,我去理发,顺便向理发师打听现在?/p>

女孩子是不是都不喜欢黑头发了?/p>

理发师给了我异常肯定的回答,

我说你的头发

不是黑的吗?她说,我的头发也是染了颜色的,不过不张扬。顺便提一句,我在

该超市没有找到奥妮新推出的“西尔斯?/p>

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97

香港回归,奥妮适时打出“长城永不倒,国货当自强?/p>

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2000

万元,奥妮由此成为各地媒体记者笔下抗衡宝洁的

希望之星?/p>

如今回想起来?/p>

很有些京华烟云的味道?/p>

奥妮曾经有过许多出色的表

现,

94

年底,奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼,在洗发市场率先打出“植物一派?/p>

的口号,

95

年销售收?/p>

3.6

亿元?/p>

96

年,奥妮首乌洗发露的广告强势推出,刘

德华在电视上深情款款地说“黑亮的头发,我喜欢?/p>

?/p>

96

年,奥妮的销售收入是

5.8

亿元?/p>

97

年,百年润发由周润发深情出演,明星和产品堪称绝配?/p>

“青丝秀

发,

缘系百年?/p>

的广告语也让人难忘,

奥妮当年销?/p>

8

亿元?/p>

市场占有?/p>

12.5

%,

仅次于宝洁?/p>

98

年,奥妮重新策划推广“新”奥妮皂角洗发浸膏(其时“老?/p>

皂角业绩已一落千丈,

有媒体说其年销售额已跌?/p>

1000

万元左右?/p>

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在不到半?/p>

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8000

万广告,

另外又花?/p>

1800

万带消费?/p>

“去

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1

亿多元。同?/p>

6

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告在中央台停播。奥妮一夜回到解放前?/p>

2000

年以后,沉潜数年的奥妮推出新

品牌“西尔斯?/p>

(香皂、沐浴露?/p>

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西尔斯有几点值得注意?/p>

一是西尔斯不再是关于头发的故事?/p>

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而且已经是完全不同的方向?/p>

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巴黎粉黛佳人、英国马车年代?/p>

法国乡村风情

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如何建立一个长久的品牌?中国品牌如何跳出“一惊一乍”的怪圈?虽然营销

广告界有许多包打天下的理论和方法,但我还是心虚得很。我觉得有许多问?/p>

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日多家报纸发布了这样一则消息:广告标王“孔府宴”零?/p>

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“孔府宴”作为中央电视台首届广告“标王”到如今的“零价转让?/p>

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运让人有一种《百年“孤独?/p>

》般的魔幻现实主义的感觉。更多的中国品牌只是

“一惊一乍?/p>

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资料个人收集整理,勿做商业用?/p>

 

 

 

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6

月,我到南京新街口地区某一大型超市寻找“重庆奥妮?/p>

,在货架

上只找到唯一的一瓶,是“奥妮首乌洗发露?/p>

,而打头的潘婷,放了整整五层货

架,最上面一层有十五瓶出样,另外潘婷还有单独的陈列架,上面是喷绘广告?/p>

下面又是数十瓶出样,

强势到有一种凌然霸气?/p>

紧挨着潘婷的自然是海飞丝?/p>

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柔?/p>

沙宣?/p>

也都是一付出人头地的模样?/p>

黑头发概念的润妍则要差很多,

只有四?/p>

五瓶出样,货架位置也不好。从超市出来,我去理发,顺便向理发师打听现在?/p>

女孩子是不是都不喜欢黑头发了?/p>

理发师给了我异常肯定的回答,

我说你的头发

不是黑的吗?她说,我的头发也是染了颜色的,不过不张扬。顺便提一句,我在

该超市没有找到奥妮新推出的“西尔斯?/p>

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我特别怀念奥妮?/p>

97

香港回归,奥妮适时打出“长城永不倒,国货当自强?/p>

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2000

万元,奥妮由此成为各地媒体记者笔下抗衡宝洁的

希望之星?/p>

如今回想起来?/p>

很有些京华烟云的味道?/p>

奥妮曾经有过许多出色的表

现,

94

年底,奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼,在洗发市场率先打出“植物一派?/p>

的口号,

95

年销售收?/p>

3.6

亿元?/p>

96

年,奥妮首乌洗发露的广告强势推出,刘

德华在电视上深情款款地说“黑亮的头发,我喜欢?/p>

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96

年,奥妮的销售收入是

5.8

亿元?/p>

97

年,百年润发由周润发深情出演,明星和产品堪称绝配?/p>

“青丝秀

发,

缘系百年?/p>

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奥妮当年销?/p>

8

亿元?/p>

市场占有?/p>

12.5

%,

仅次于宝洁?/p>

98

年,奥妮重新策划推广“新”奥妮皂角洗发浸膏(其时“老?/p>

皂角业绩已一落千丈,

有媒体说其年销售额已跌?/p>

1000

万元左右?/p>

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在不到半?/p>

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新皂角密集投放了?/p>

8000

万广告,

另外又花?/p>

1800

万带消费?/p>

“去

看黄果树瀑布?/p>

,而当年新皂角的销售额只有

1

亿多元。同?/p>

6

月,新皂角的?/p>

告在中央台停播。奥妮一夜回到解放前?/p>

2000

年以后,沉潜数年的奥妮推出新

品牌“西尔斯?/p>

(香皂、沐浴露?/p>

,目前正在电视台密集投放其印度风情的广告?/p>

西尔斯有几点值得注意?/p>

一是西尔斯不再是关于头发的故事?/p>

二是西尔斯贩卖的

是纯粹的印度风情?/p>

三是广告中没有奥妮的任何信息?/p>

凡此种种?/p>

似乎表明奥妮

公司在天蒙蒙亮的时候又重新上路了,

而且已经是完全不同的方向?/p>

浏览奥妮?/p>

司的网站得知,奥妮还推出过奥妮香水洗发露

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巴黎粉黛佳人、英国马车年代?/p>

法国乡村风情

)

,西尔斯还有洗手液?/p>

资料个人收集整理,勿做商业用?/p>

 

如何建立一个长久的品牌?中国品牌如何跳出“一惊一乍”的怪圈?虽然营销

广告界有许多包打天下的理论和方法,但我还是心虚得很。我觉得有许多问?/p>

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