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商务谈判案例分析?/p>
案例一?/p>
背景材料?/p>
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方
负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的
不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,
并一再流露撤出谈判的意图?/p>
问题?/p>
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)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
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)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
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)应采取那些措施克服这一障碍?/p>
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)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
案例分析
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案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评?
了中东盛行的伊斯兰教?/p>
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这种障碍导致对方成员的不悦,不愿意与中方合作
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应该为此向对方成员道?/p>
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中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与?
情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜?/p>
案例二:
背景材料?/p>