销售人员的基本工作?
为了保证公司销售目标的实现,规范销售人员的行为,特制定本职责如下:
1.
所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度?/p>
2.
所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全?/p>
3.
销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象?/p>
4.
销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地?/p>
它表达出来?/p>
5.
销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些
报表?/p>
6.
销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进
行分档管理?/p>
7.
销售人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目
标,并把它们分解到每周甚至每天?/p>
8.
销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,
以便在开发老客户的同时?/p>
稳定老市场,稳定基础销量?/p>
9.
销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,
必须及时收集与公司有关的市场信息?/p>
并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映?/p>
10.
销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后?/p>
要按时跟踪处理,
并将跟踪?/p>
理结果及时汇报?/p>
11.
销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,
并认真作出记录,回公?/p>
后报与销售内勤备案并反馈处理建议
;
能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理?/p>
果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉?/p>
12.
销售人员必须保证公司指定的通讯工具?/p>
7
?/p>
30-22
?/p>
00
的畅通性?/p>
13.
如果公司政策调整?/p>
新品上市等情况变更,
销售人员应及时按照公司部署通知到每
位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等?/p>
14.
销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作,
以保证公司所投放设备
使用的安全性和设备的专用性?/p>
15.
准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序?/p>
16.
销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,
有临时工作时?/p>
要主动配合其他人员完
成?/p>
17.
销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作?/p>
此外,在竞争日益激烈的市场环境中,要想做好销售工作,销售员还要做好以下八点?/p>
1
、成为一个专业的区域熟手
销售员要想成为一名专业的区域熟手?/p>
必须要保持做市场调查的习惯,
经常围着经销?/p>
转的销售员肯定做不好市场,只有透彻了解市场,才能真正定位市?/p>
;