?/p>
1
题:
C
下列各项中不能用来确定推销人员规模的是
(
)
A.
工作量法
B.
销售百分比?/p>
C.
销售业绩法
D.
销售能力法
选择答案?/p>
A. B. C. D.
标准答案?/p>
A. B. C. D.
答案解析?/p>
10-225.
确定推销人员规模的方法主要有三种:销售百分比法、销售能力法、工
作量法?/p>
分值:
2
得分?/p>
0
?/p>
2
题:
B
推销人员应眼观六路,耳听八方,及时发现和抓住市场机会。这突出
说明,一个理想的推销人员应具备(
?/p>
A.
强烈的敬业精?/p>
B.
敏锐的观察能?/p>
C.
良好的服务态度
D.
说服顾客的能?/p>
选择答案?/p>
A. B. C. D.
标准答案?/p>
A. B. C. D.
答案解析?/p>
10-228.
一个有敏锐观察能力的推销人员应眼观六路,耳听八方,及时发现和?/p>
住市场机会?/p>
分值:
2
得分?/p>
0
?/p>
3
题:
D
在以下人员推销决策的各项中,属于管理决策的是(
?/p>
A.
销售区域的选择
B.
销售目标的设计
C.
销售队伍的确定
D.
销售人员的招聘
选择答案?/p>
A. B. C. D.
标准答案?/p>
A. B. C. D.
答案解析?/p>
10-221.
管理决策包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和?/p>
制等决策?/p>