开放大学(原电视大学)《客户关系管理》第一次记分作业答案大全

内容发布更新时间 : 2025/3/29 17:43:59星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第1题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

客户关系管理的本质是( )。 答题分析: 正确答案: D

A.企业与客户之间是服务与被服务的关系间是竞争的关系本题得分:0

B.企业与客户之间是合作的关系

C.企业与客户之

D.企业与客户之间是竞合型博弈的关系

第2题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

“货物售出,概不负责”是( )的典型说辞。 答题分析: 正确答案: A

A.交易营销本题得分:0

B.社会营销

C.关系营销

D.市场营销

第3题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

( )资产是客户对某个品牌的产品和服务效用的客观评价,并主要由产品服务质量、价格等因素驱动。 答题分析: 正确答案: A

A.价值

B.关系

C.品牌

D.收益

本题得分:0

第4题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

( )资产是客户对品牌的主观评价,在客户获取中扮演重要的角色。 答题分析: 正确答案: B

A.收益

B.品牌

C.关系

D.价值

本题得分:0

第5题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

在企业流失的客户中,因不具有潜在价值而被企业放弃的客户属于( )。 答题分析: 正确答案: C

A.非蓄意摒弃的客户本题得分:0

B.低价寻求型客户C.蓄意摒弃的客户D.条件丧失型流失客户

第6题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

在企业流失的客户中,因客户年龄、生命周期或地理位置的变化而流失的客户属于( )。 答题分析: 正确答案: B

A.低价寻求型客户户

本题得分:0

B.条件丧失型流失客户

C.被竞争对手吸引走的客户

D.蓄意摒弃的客

第7题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

( )客户是忠诚度低,盈利性也低的。 答题分析: 正确答案: D

A.问题类客户关系本题得分:0

B.优质类客户关系

C.时尚类客户关系

D.低质类客户关系

第8题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

( )客户是忠诚度高,盈利性较差的。 答题分析: 正确答案: D

A.时尚类客户关系本题得分:0

B.低质类客户关系

C.优质类客户关系

D.问题类客户关系

第9题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

下列属于快速反映供应链阶段的特点是( ) 答题分析: 正确答案: B

A.向客户推销本题得分:0

B.客户定制生产

C.缩短工序

D.低经济批量

第10题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

( )客户是忠诚度高,盈利性也高的。 答题分析:

正确答案: B

A.问题类客户关系本题得分:0

B.优质类客户关系

C.低质类客户关系

D.时尚类客户关系

第11题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

在企业实施的CRM战略中,客户与企业之间要相互调节适应,实现双方业务关系的契合和业务过程的匹配的战略属于( )。 答题分析: 正确答案: D

A.维可牢战略本题得分:0

B.扣钩式战略

C.互动式战略

D.拉链式战略

第12题( 正确得分:3分 错误扣分:0分)

( )是客户关系管理产生和发展的推动力量。 答题分析: 正确答案:

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